Що продавати на Amazon, Etsy, eBay в 2024 році? Топ-товарів та найуспішніші продавці

Навіщо обмежуватися ринком України, якщо міжнародні платформи надають доступ до широкої аудиторії, платоспроможність якої не обмежена війною чи регіональними економічними кризами. 

За даними публікацій Kreezalid, 63% всіх світових онлайн покупок зроблено саме через маркетплейси. Кількість відвідувачів на рік: Amazon – 4, 72 млрд., eBay – 1,21 млрд., Etsy – 447, 31 млн.(джерело SimilarWeb). Ці гіганти глобального e-commerce входять у п’ятірку найуспішніших разом з азійськими Shopee та AliExpress. 

Присутність у рейтингу Etsy, як магазину з досить специфічними товарами: handmade, мистецтво, антикваріат, свідчить про те, що напрямок неабияк цікавить покупців з усього світу, а це прекрасна новина для українських митців і ремісників, адже ціни на їх вироби на локальному ринку набагато нижчі, ніж на Заході.   

Ті підприємці, що вчасно зайдуть на один із глобальних маркетплейсів, можуть розраховувати на збільшення прибутку, рік за роком, адже тенденція зростання об’ємів покупок в інтернеті буде лише посилюватись. Діаграма від Statista демонструє її якнайкраще, з 2014 до 2026 року, прогнозується що роздрібні продажі глобального ecommerce можуть досягти 8,1 трильйони доларів США. 

eBay: що можна продавати?

Міжнародний маркетплейс представлено регіональними платформами у Великобританії, Італії, Іспанії, Франції, Германії та Австралії. Підприємець, що має бізнес-акаунт eBay, може розміщувати свої лістинги на них через eBaymag чи Webinterpret, що значно оптимізують процес синхронізації: перекладу, обліку залишків, визначення ціни у відповідній валюті, розрахунку доставки. 

Для того, щоб обрати топ-товар, варто ознайомитись із статистикою пошуку та продажів в регіоні. Зробити це можна за допомогою вбудованого інструменту аналітики Terapeak Product Research. Статистика розповість про найпопулярніші категорії та товари, допоможе сформувати конкурентну цінову політику та умови доставки, дізнатися про найрейтинговіших продавців, щоб вивчити їх стратегії успіху. 

Топ-товари eBay в 2023 році 

Сьогодні активними покупцями маркетплейсу є більш ніж 133 мільйони людей, в цей же час до їхньої уваги близько 1,7 мільярдів лістингів (джерело Big Commerce), але що саме з цього колосального списку пропозицій було найпопулярнішим в минулому році. 

Завдяки відкритим результатам статистики Zik (сервіс аналітики e-commerce платформ), ми можемо дізнатися про це. Тож, десяточка товарів-лідерів (к-сть продажів вказана за останній місяць 2023 року): 

  • Smart-годинники – 5008 одиниць, прибуток – 465 789$ 
  • Захисні плівки для екранів мобільних пристроїв –  56 631, прибуток: 288 380$
  • Bluetooth-колонки – 3868 одиниць, прибуток – 271 263$ 
  • Різноманітні спортивні та кежуал светри (худі) – 10 099 штук, прибуток –225 522$ 
  • USB-кабелі – 35 866 одиниць, 177 632$  
  • Гантелі – 1668 штук, 105 561$ 
  • Окуляри для корекції зору – 7665 одиниць, 88 099$ 
  • Прикраси на шию  – 13 432, 84 658$
  • Бездротові зарядки для телефонів – 3310, 36 542$
  • Міні-проектори – 967, 42 216$.

Потрібно враховувати, що дані наведено за один із місяців, але тенденція зрозуміла: аксесуари до мобільних пристроїв і розумні гаджети завжди в топі. Всі товари із списку мають рівень успішності в середньому 70%. 

Якщо говорити про категорії, то серед незгаданих, але популярних у покупців: автомобільні аксесуари, ноутбуки та планшети, біо-добавки (БАДи) та вітаміни, товари для тварин (корм, бірочки, іграшки), косметика (парфуми, доглядова для обличчя та волосся), фітнес-обладнання (килимки, пляшки для води, стрічки для вправ), дитячі товари (одяг, меблі, іграшки). Серед handmade продукції найчастіше шукають і купують свічки, мило, картини та прикраси із бісеру. 

Приймаючи рішення про те, які товари продавати на eBay, важливо врахувати також рівень конкуренції, а саме кількість лістингів, щоб запропонувати те, чого точно не вистачає, головне: правильно обрати категорію, влучно прописати теги, заголовки, ключові слова та створити привабливу сторінку товару

Автоматизація торгівлі на маркетплейсі зробить вас більш оперативними та ефективними, просто підключіть CRM для eBay.

Найкрутіші продавці на eBay: хто вони

Щасливчиків визначають серед тих, хто має найбільшу кількість відгуків від задоволених покупців. П’ятірка кращих, за останніми даними за грудень, складається з: SecondSalecom (вживані та нові паперові книги), musicMagpieShop (відновлені компакт та dvd диски, музичні платівки, книги), World of Books ( повторний продаж книг), medimops, Bullseye Deals (б/в іграшки, аксесуари). 

Цікаво, що в рейтингу найбільше продавців товарів, що були у вживанні, на 90% це – друкована література. Це значить, що читання і друге життя речей для збереження планети все ще в тренді. 

Amazon: топ товарів та підприємців 2023 

Цей маркетплейс беззаперечний лідер у світі глобального роздрібного ecommerce, адже на його долю припадає 45% ринку США. 51% покупців починають шукати товар не через Google  Search, а відразу на Амазон, і навіть вибираючи товар в будь-якому іншому інтернет-магазині, 90% покупців йдуть туди ж, щоб порівняти ціни. 

Jungle Scout

Що краще продається на Amazon?

Для того, щоб проаналізувати статистику і зробити правильні висновки, потрібно враховувати: популярність товару ( як часто його шукають на платформі), кількість успішних продажів, середній прибуток за лістинг, кількість пропозицій (конкуренція). 

У цьому можуть допомогти такі інструменти як Product Opportunity Explorer (продуктова аналітика), Zik, SellerApp, Helium10, плагін Amazon Ahrefs.

Product Opportunity Explorer

В топ-10 продуктів, які вигідно продавати на маркетплейсі Amazon за даними досліджень платформи Getida та bloggingwizzart залітають досить неочікувані позиції:

  • Наповнювач для котячого туалету. При щомісячному обсязі пошуку понад 200 тисяч, пропозицій не так вже й багато, до 500. При цьому, середній прибуток – 226 666 $ і невисока ціна старту вирішують. 
  • Смарт-розетки (подовжувачі Wi-Fi). Хороший попит, невисока конкуренція, Середній прибуток:104 032$ 
  • Бездротові зарядки: 204 тис.наборів у пошуку (на місяць), 62 585$ – середній прибуток. 
  • Розумні годинники, фітнес-трекери. Конкуренція значна: 10 тис.лістингів, але прибуток  в середньому 52 799$.
  • Bluetooth-колонки. 331 тис.відвідувачів шукали, середній дохід: 243 205$
  • Аромасвічки. Більше 32 тис. пошуків щомісяця, середній дохід: 52 799$ 
  • Шкарпетки. Більше 260 тис. шукають, незважаючи на середню вартість 15 -16$, попит високий, тому прибуток може досягти 114 979$
  • Лак для нігтів. Більше 96 тис. пошуків, понад 20 тис. пропозицій, середній прибуток 64 800$
  • Сталева пляшка для води: 41 тис. у пошуці, середній дохід – 133 тис.$
  • Шампунь. Високий попит очевидний: 145 тис. цікавляться, конкуренція висока: понад 10 тис.лістингів. Але середній дохід 93 618$ роблять цей продукт одним із лідерів топу. 

Серед популярних серед покупців категорій традиційно: електроніка (28,3%), мода та одяг (24,7%), дозвілля та розваги: книги, іграшки, музика (12,5%), товари для дому (10,7%), здоров’я та краса (6,4%). 

Для оптимізації процесу збору та обробки замовлень, ведення товарного обліку та статистики за товарами, продажами, клієнтами, магазинами можна підключити CRM для Amazon.

Кращі продавці на Амазон

Продавці маркетплейсу масштабуються, все частіше переходять від моделі 1P до 3P Amazon, їх географія розширюється. Але визначати кращих прийнято, як і на інших платформах, саме по кількості позитивних відгуків від покупців, цей показник, окрім всього вказує і на серйозні об’єми продажів. 

В першій п’ятірці: Medimops (відеоігри), Appario Retail Private (аксесуари для комп’ютерної техніки), musicMagPie (музичні диски), Momox fr (фільми та музика на різних носіях), Pharmapacks (косметика, засоби особистої гігієни, вітаміни, побутова хімія тощо). 

Etsy: що можна продавати? 

Найпопулярніший у світі маркетплейс для тих, хто цінує продукцію ручної роботи, предмети мистецтва та старовини, особливі подарунки з індивідуальним підходом. Більше 80% активних покупців Etsy переконані, що на ньому представлені товари, які складно знайти деінде.  

Для митців, ремісників, крафтових виробників – це платформа, що дозволяє знайти покупців з усього світу, у тому числі з країн, де hand made коштує дуже дорого.  

Щоб дізнатися про затребувані позиції, підібрати ключові слова для оптимізації лістингів, дослідити конкурентів, радимо скористатися спеціальними програмами та плагінами: Seller Way, Zik, eRank, Etsy Hunt. 

Seller Way

Цікаві ідеї для торгівлі на Етсі 

Ми вже писали про те як продавати на Etsy в 2023 році та наводили список товарів-бестселерів. Кілька позицій на які можна сміливо робити ставку: 

  • Товари для майстрів та творчості. Їх тут багато, тому можно продавати їм: намистинки, викрійки для шиття, схеми для в’язання,гачки, різноманітні елементи для створення прикрас, картини по номерах тощо. Один тільки бісер шукають більше 14 тис. разів на місяць. 
  • Стікери, наклейки – беззаперечний хіт продажів, найчастіше шукають вінілові, для планувальників та записників, на комп’ютери та телефони. Середня кількість в пошуку – 109 391. Це найклікабільніші позиції маркетплейсу – майже 90 тис. на місяць. 
  • Постери та плакати. Великий плюс їх можна продавати у цифровому форматі. Популярні теми, які можна знайти в історії пошуку: Minecraft, Гаррі Поттер, фламінго, стилізація робіт відомих художників (Енді Воргол, Пікассо), котики і собачки. 
  • Чашки та кухолі. Незважаючи майже 2,5 млн. пропозицій, запитів вистачає: 28 тис. на місяць в середньому (не враховуючи свята). Які чашки шукають? Кавові, різдвяні, персональні ( з індивідуальними написами). 
  • Вінтаж. Речі “з історією” шукають як взагалі, так і по категоріям. Найбільш популярні – килими, посуд, статуетки, фотоапарати, годинники, монети, колекційні іграшки та марки. 

Чи можна автоматизувати бізнес на майданчику? Звичайно, просто знайдіть CRM для Etsy та підключіть до неї свої магазини.

Топ-продавці на Etsy: що вони продають?

Рейтинг підприємців на маркетплейсі від Statista за 2023 рік було створено на основі кількості транзакцій/продажів (в тисячах). 

Перша п’ятірка лідерів виглядає так: 

  • Caitlyn Minimalist: прикраси ручної роботи з персоналізацією, сережки, кулони, обручки, всього 2 693 169 продажів. 
  • Silver Rain Silver: ювелірні вироби із срібла – 977 388 продажів 
  • SeedGeeks: органічне насіння рослин, натуральна косметика та свічки – 781 406 продажів. 
  • Showstoppers US (одяг для малюків, боді та піжамки яскравих принтів) – нині продавець неактивний. 
  • Bailey Designed Co: принти, дизайни стаканів (наприклад, на тематичні вечірки) – 349 241 продажів. 

Які товари продаються найкраще: аналітика в CRM 

Масштабуватися не страшно, якщо в допомогу підприємцю підключається CRM-система для маркетплейсів, яка дозволяє збирати всі замовлення в єдиному вікні та обробляти їх (розподіл між менеджерами, відправки, відстеження посилки, супровідна документація). 

Для того, щоб все працювало якісно, потрібні вбудовані модулі e-commerce платформ та служб відправки, ну і в ідеалі – складський модуль та товарний каталог. Все це є в KeyCRM, першій українській системі, що запровадила інтеграції з західними гігантами – Etsy, Amazon, eBay. Кожен модуль враховує важливі нюанси: валюту, комісії, персоналізації; трекінг код автоматично летить на маркетплейс, вся аналітика по продажам, магазинам, витратам та прибутку доступна в спеціальному розділі. 

Є тут і статистика по товарам: ви можете відстежувати що продається добре, а що не дуже, в загальному і по різних маркетплейсах. Це дозволить влучно формувати лінійку продуктів, планувати закупівлю чи обсяги виробництва. 

Ніколи не пізно почати щось нове, це стосується і ринків, і магазинів, і товарів. На щастя, сьогодні це зробити легше: системи для автоматизації e-commerce, застосунки для підвищення продажів на маркетплейсах, вбудовані інструменти аналітики та маркетингу всередині торгових платформ. Подивіться як це працює в KeyCRM, налаштування – прості, програмісти не потрібні; а протестувати можна до 30 днів без оплати. 

Анна Горбатова
Пишу про CRM та автоматизацію бізнесу - хочу, щоб у всіх вистачало часу на книги та котиків 🙂