Что продавать на Amazon, Etsy, eBay в 2024 году? Топ-товаров и самые успешные продавцы

Зачем ограничиваться рынком Украины, если международные платформы дают доступ к широкой аудитории, платежеспособность которой не ограничена войной или региональными экономическими кризисами.

По данным публикаций Kreezalid, 63% всех мировых онлайн покупок сделано через маркетплейсы. Количество посетителей в год: Amazon – 4, 72 млрд., eBay – 1,21 млрд., Etsy – 447,31 млн. (источник SimilarWeb). Эти гиганты глобального e-commerce входят в пятерку самых успешных вместе с азиатскими Shopee и AliExpress.

Присутствие в рейтинге Etsy, как магазина с довольно специфическими товарами: handmade, искусство, антиквариат, свидетельствует о том, что направление интересует покупателей со всего мира, а это прекрасная новость для украинских художников и ремесленников, ведь цены на их изделия на локальном рынке намного ниже, чем на Западе.

Те предприниматели, которые вовремя зайдут на один из глобальных маркетплейсов, могут рассчитывать на увеличение прибыли год от года, ведь тенденция роста объемов интернет-покупок будет только усиливаться. Диаграмма от Statista демонстрирует ее наилучшим образом: прогнозируется, что розничные продажи крупных платформ с 2014 по 2026 год могут достичь 8,1 триллиона долларов США.

Рост продаж на глобальных маркетплейсах. Statista

eBay: что можно продавать?

Международный маркетплейс представлен региональными платформами в Великобритании, Италии, Испании, Франции, Германии и Австралии. Предприниматель, имеющий бизнес-аккаунт eBay, может размещать свои листинги через eBaymag или Webinterpret, что оптимизирует процесс синхронизации: перевод, учет остатков, определение цены в нужной валюте, расчет доставки.

Чтобы выбрать топ-товар, нужно ознакомиться со статистикой поиска и продаж в регионе. Это можно сделать с помощью встроенного инструмента аналитики Terapeak Product Research. Статистика расскажет о самых популярных категориях и товарах, поможет сформировать конкурентную ценовую политику и условия доставки, узнать о самых рейтинговых продавцах, чтобы изучить их стратегии успеха.

Terapeak Product Research

Топ-товары eBay в 2023 году

Сегодня более чем 133 миллиона человек – активные покупатели маркетплейса, их вниманию представлено 1,7 миллиардов листингов (источник Big Commerce). Что из этого колоссального списка предложений было самым популярным в прошлом году?

Благодаря открытым результатам статистики Zik (сервис аналитики e-commerce платформ) мы можем узнать об этом. Итак, десяточка товаров-лидеров (к-во продаж указано за последний осенний месяц 2023 года):

  • Smart-часы – 5008 единиц, прибыль: 465 789$
  • Защитные пленки для экранов мобильных устройств – 56 631, прибыль: 288 380$
  • Bluetooth-колонки – 3868 единиц, прибыль: 271 263$
  • Разнообразные спортивные и кэжуал свитера (худи) – 10 099 штук, прибыль: 225 522$
  • USB-кабели – 35 866 единиц, 177 632$
  • Гантели – 1668 штук, 105 561$
  • Очки для коррекции зрения – 7665 единиц, 88 099$
  • Украшения на шею – 13 432, 84 658$
  • Беспроводные зарядки для телефонов – 3 310, 36 542$
  • Мини-проекторы – 967, прибыль: 42 216$.

Следует учитывать, что данные приведены за один из месяцев, но тенденция ясна: аксессуары к мобильным устройствам и умные гаджеты всегда в топе. Все товары из списка в среднем имеют уровень успешности 70%.

Если говорить о категориях, то среди неупомянутых, но популярных у покупателей: автомобильные аксессуары, ноутбуки и планшеты, био-добавки (БАДы) и витамины, товары для животных (корм, бирочки, игрушки), косметика (парфюмерия, уход за лицом и волосами), фитнес-оборудование (коврики, бутылки для воды, ленты для упражнений), детские товары (одежда, мебель, игрушки). Среди handmade продукции чаще всего ищут и покупают свечи, мыло, картины и украшения из бисера.

Принимая решение о том, какие товары продавать на eBay, важно учесть уровень конкуренции, а именно количество листингов, чтобы предложить то, чего точно не хватает, главное: правильно выбрать категорию, метко прописать теги, заголовки, ключевые слова и создать привлекательную страницу товара.

Автоматизация торговли на маркетплейсе сделает вас оперативнее и эффективнее, просто подключите CRM для eBay.

Самые крутые продавцы на eBay: кто они

Счастливчиков определяют среди тех, кто заработал наибольшее количество положительных отзывов от покупателей. Пятерка лучших, по последним данным, состоит из: SecondSalecom (подержанные и новые бумажные книги), musicMagpieShop (восстановленные компакт и dvd-диски, музыкальные пластинки, книги), World of Books (повторная продажа книг), medimops, Bullseye Deals (б/у игрушки, аксессуары).

Интересно, что в рейтинге больше продавцов товаров, которые были в употреблении, на 90% это – печатная литература. Так что чтение и вторая жизнь вещей для сохранения нашей планеты – все еще в тренде.

Amazon: топ товаров и предпринимателей 2023

Этот маркетплейс безоговорочный лидер в мире глобального розничного ecommerce, ведь на его долю приходится 45% рынка США. 51% покупателей начинают искать товар не через Google Search, а сразу на Амазоне, и даже выбирая что-то в любом другом интернет-магазине, 90% покупателей идут туда, чтобы сравнить цены.

Jungle Scout: где покупатели начинают поиск товаров онлайн

Что лучше продается на Amazon?

Чтобы проанализировать статистику и сделать правильные выводы, нужно учитывать: популярность товара (как часто его ищут на платформе), количество успешных продаж, среднюю прибыль за листинг, количество предложений (конкуренцию).

В этом могут помочь такие инструменты как Product Opportunity Explorer (продуктовая аналитика), Zik, SellerApp, Helium10, плагин Amazon Ahrefs.

Интерфейс Product Opportunity Explorer

В топ-10 продуктов, которые выгодно продавать на маркетплейсе Amazon, по данным исследований платформы Getida и bloggingwizzart, залетают довольно неожиданные позиции:

  • Наполнитель для кошачьего туалета. При ежемесячном количестве запросов в поиске свыше 200 тысяч, предложений не так уж много … до 500. При этом, средняя прибыль – 226 666$ и невысокая цена старта – решают.
  • Смарт-розетки (удлинители Wi-Fi). Хороший спрос, невысокая конкуренция, средняя прибыль: 104 032$.
  • Беспроводные зарядки: 204 тыс. наборов в поиске (в месяц), 62 585 $ – средняя прибыль.
  • Смарт часы, фитнес-трекеры. Конкуренция значительна: 10 тыс. листингов, но и прибыль в среднем 52 799$.
  • Bluetooth-колонки: 331 тыс. посетителей искали, средний доход: 243 205$.
  • Ароматические свечки. Более 32 тыс. поисков ежемесячно, средний доход: 52 799$.
  • Носки. Около 260 тыс. искали, при средней стоимости 15 -16$, спрос высок, поэтому прибыль достигала 114 979$.
  • Лак для ногтей. Где-то 96 тыс. поисков, более 20 тыс. предложений, средняя прибыль: 64 800$.
  • Стальная бутылка для питьевой воды: 41 тыс. в поиске, средний доход – 133 тыс.$.
  • Шампунь. Высокий спрос очевиден: 145 тыс. покупателей интересовались, конкуренция высока: более 10 тыс. листингов. Но средний доход 93 618$ делает этот продукт одним из лидеров топа.

Среди популярных у покупателей категорий традиционно: электроника (28,3%), мода и одежда (24,7%), досуг и развлечения: книги, игрушки, музыка (12,5%), товары для дома (10,7%) , здоровье и красота (6,4%).

Для оптимизации процесса сбора и обработки заказов, ведения товарного учета и статистики по товарам, продажам, клиентам, магазинам можно подключить CRM для Amazon.

Лучшие продавцы на Амазон

Предприниматели маркетплейса масштабируются, все чаще переходят от модели 1P к 3P Amazon, география торговли расширяется. Но определять лучших принято, как и на других платформах, именно по количеству положительных отзывов от покупателей, ведь этот показатель, кроме прочего, указывает и на серьезные объемы продаж.

В первой пятерке: Medimops (видеоигры), Appario Retail Private (аксессуары для компьютерной техники), musicMagPie (музыкальные диски), Momox fr (фильмы и музыка на разных носителях), Pharmapacks (косметика, средства личной гигиены, витамины, бытовая химия и т.п.).

Etsy: что можно продавать в 2024?

Самый популярный в мире маркетплейс для тех, кто ценит продукцию ручной работы, предметы искусства и старины, особые подарки с индивидуальным подходом. Более 80% активных покупателей Etsy убеждены, что на нем представлены товары, которые сложно найти в другом месте.

Для художников, ремесленников, крафтовых производителей – это платформа, позволяющая найти клиентов со всего мира, в том числе из стран, где за hand made готовы хорошо платить.

Чтобы узнать о востребованных позициях, подобрать ключевые слова для оптимизации листингов, исследовать конкурентов, советуем воспользоваться специальными программами и плагинами: Seller Way, Zik, eRank, Etsy Hunt.

Интерфейс Seller Way

Интересные идеи для торговли на Etsy 

Мы уже писали о том, как продавать на Etsy в 2023 году и публиковали список товаров-бестселлеров. Еще несколько позиций, на которые можно смело делать ставку:

  • Товары для мастеров и любителей творчества. Таких здесь много, поэтому можно продавать: бусинки, выкройки для шитья, схемы для вязания, крючки, разнообразные элементы для создания украшений, картины по номерам и т.п. Один лишь бисер ищут более 14 тыс. раз в месяц.
  • Стикеры, наклейки – безоговорочный хит продаж, в поиске (109 391) чаще всего: виниловые, для планировщиков и записных книжек, на компьютеры и телефоны. Это самые кликабельные позиции маркетплейса – почти 90 тыс. нажатий в месяц.
  • Постеры и плакаты. Большой плюс – их можно продавать в цифровом формате. Популярные темы, которые можно найти в истории поиска: Minecraft, Гарри Поттер, фламинго, стилизация работ известных художников (Энди Уорхол, Пикассо), котики и собачки.
  • Чашки и кружки. Несмотря на почти 2,5 млн. предложений, запросов также хватает: 28 тыс. в месяц в среднем (не считая праздников). Какие чашки ищут? Кофейные, рождественские, персональные (с индивидуальными надписями).
  • Винтаж. Наиболее популярные вещи «с историей» – ковры, посуда, статуэтки, фотоаппараты, часы, монеты, коллекционные игрушки и марки.

Можно ли как-то автоматизировать бизнес на площадке? Конечно, просто найдите CRM для Etsy, и подключите к ней свои магазины.

Топ-продавцы на Etsy: что они продают?

Рейтинг предпринимателей на маркетплейсе (Statista) за 2023 год был создан на основе количества транзакций/продаж (в тысячах).

Топ-продавцы на Etsy (Statista)

Первая пятерка лидеров выглядит так:

  • Caitlyn Minimalist: украшения ручной работы с персонализацией, серьги, кулоны, кольца, всего 2 693 169 продаж.
  • Silver Rain Silver: ювелирные изделия из серебра – 977 388 продаж.
  • SeedGeeks: органические семена растений, натуральная косметика и свечи – 781 406 продаж.
  • Showstoppers US (одежда для малышей, боди и пижамки c яркими принтами) – ныне продавец неактивен.
  • Bailey Designed Co: принты для дизайна стаканов (например, для коктейлей на тематических вечеринках) – 349 241 продаж.

Какие товары продаются лучше всего: аналитика в CRM

Масштабироваться не страшно, если в помощь предпринимателю подключается CRM-система для маркетплейсов, которая позволяет собирать все заказы в едином окне и обрабатывать их (распределение между менеджерами, отправки, отслеживание посылок, сопроводительная документация) в одном интерфейсе.

Для того, чтобы все работало качественно, нужны встроенные модули e-commerce платформ и служб доставки, ну и в идеале – складской модуль и товарный каталог. Все это есть в KeyCRM, первой украинской системе, внедрившей интеграции с западными гигантами – Etsy, Amazon, eBay. Каждый модуль учитывает важные нюансы: валюту, комиссию, персонализацию; трекинг-код автоматически летит на маркетплейс, вся аналитика по продажам, магазинам, расходам и прибыли доступна в специальном разделе.

Есть здесь и статистика по товарам: вы можете отслеживать, что продается хорошо, а что не очень, в общем и по разным маркетплейсам. Это позволит адекватно формировать линейку продуктов, планировать закупки или объемы производства.

Никогда не поздно начать что-то новое, это касается и рынков, и магазинов, и товаров. К счастью, сегодня это сделать легче: системы автоматизации e-commerce, приложения для повышения продаж на маркетплейсах, встроенные инструменты аналитики и маркетинга внутри торговых платформ. Посмотрите как это работает в KeyCRM! Настройки простые, программисты не нужны; а протестировать можно до 30 дней без оплаты.

Анна Горбатова
Пишу о CRM и автоматизации бизнеса - хочу, чтобы у всех хватало времени на книги и котиков 🙂