У світі продажів важливість відкриття електронних листів набуває абсолютно нового змісту. Холодні електронні листи часто є першою точкою взаємодії представників бізнесу з потенційними клієнтами і дають можливість справити незабутнє враження.
Откриваеми електронної пошти може коливатися від 15% до 28% в залежності від теми, тому дуже важливо, щоб ви написали лист, яке привертає увагу.
Давайте докладніше розглянемо, як можна досягти високу откриваеми на семи стратегіях холодних листів, щоб збільшити продажі.
Зміст
Стратегії збільшення продажів
Питання про спільне
«Ви знали, що у нас є [факт] спільного?»
Відкриття потенційним клієнтом листи часто залежить від його цікавості. Однак важливою частиною шляху до продажу є побудова відносин з потенційним клієнтом. Для цього потрібно знайти спільну факт з ним.
Можна використовувати такі теми, як:
- Дні народження / ювілеї / роковини
- Взаємодія з вашими соціальними мережами / сайтом / брендом
- Взаємні інтереси
- Географічне положення
Турбота про бізнес через пораду
«Я хотів би дати вам пораду по [темами]»
Один з кращих способів привернути потенційних клієнтів за допомогою холодних листів – показати їм, що ви дбаєте про їхній бізнес.
Пропозиція допомоги може прискорити процес довіри. Люди завжди зацікавлені в безкоштовних знаннях, тому знайдіть ту зону в їх бізнесі, в якій ви можете допомогти стати краще.
Перш ніж відправляти повідомлення електронної пошти з такою темою, переконайтеся, що у вас є чітка мета для досягнення результату. Варіанти тим можуть бути такими:
-Ви хочете почати розмову?
Ведіть розмову в невимушеній обстановці і говорите про спільні інтереси, таких як спорт або подорожі. Ви можете використовувати соціальні мережі для отримання допомоги.
-Ви хочете продати товар?
Спробуйте запитати покупця про послугу або продукт, які, вони використовують, поки ви займалися пошуком.
-Ви намагаєтеся побудувати відносини, які приведуть до майбутнього партнерства?
Кращий спосіб викликати інтерес – запропонувати потенційному клієнтові корисну інформацію.
Допомога у вирішенні проблеми
«Спосіб для [компанії потенційного клієнта] вирішити [проблему]»
У кожного потенційного клієнта є проблема, яку потрібно вирішити. Відмінний спосіб зв’язатися з читачем – це торкнутися проблеми і пояснити, як ваше рішення може їх вирішити.
Знайдіть потенційних покупців, які підходять вашому клієнтові, на таких платформах, як LinkedIn, а потім виділіть проблеми, які ви вирішили для аналогічних клієнтів, вказавши, як ви можете зробити те ж саме для них.
Переконайтеся, що ви вказали в темі листа їх найболючішу проблему.
Авторитетність
«[Ім’я взаємного контакту] запропонував мені звернутися до вас»
Виділення взаємного зв’язку при відправленні холодних листів – відмінний спосіб привернути їх увагу та відкрити.
Вказівка на цей загальний зв’язок допоможе вам подолати відсторонений характер холодного відповіді. Крім назви взаємопідключення, ви також можете додати недавню конференцію або захід, в якому ви обидва брали участь.
Це дійсно переконає людей у тому, що ви не робот і вам є що сказати, до чого варто прислухатися.
Феномен FOMO
«Дій швидко! Пропозиція на [назва продукту] закінчується сьогодні ввечері ».
Терміновість допомагає продавати товари з багатьох причин. Одна з них полягає в тому, що клієнти ненавидять упускати вигідну угоду. Як і у випадку з будь-якою іншою стратегією «холодного листи», важливим кроком є тестування, щоб побачити, що найкраще підходить для вас.
Ви, ймовірно, є сім’єю з феноменом FOMO, або «страхом втратити». Якщо ваша тема і текст електронного листа достатньо переконливі, покладайтеся на FOMO ліда, щоб закрити угоди в короткі терміни.
Перше, що бачить потенційний клієнт при отриманні листи – тема. Якщо вона не приверне увагу – ваш потенційний клієнт в 90% випадків не відкриє лист.
Якщо не знаєте, як скласти лист або сумніваєтеся, пишіть фахівцям KeyCRM. Ми допоможемо)
