Маркетплейсы – отличное место для тех, кто только планирует стартовать в продажах. Во-первых, чтобы начать продавать на маркетплейсах, не нужно иметь собственную площадку – интернет-магазин или страницу в социальных сетях. Во-вторых, вы можете продавать что угодно (конечно, с оглядкой на законодательство страны и правила самого маркетплейса) в любом количестве (даже всего один товар!).
Но как же выбрать такой товар? Кому его предлагать? И что продавать на маркетплейсах в 2022 году? На эти вопросы попробуем найти ответы вместе прямо сейчас.
Шаг 1: На какой маркетплейс вы хотите зайти?
Маркетплейсы представляют собой крупные онлайн-платформы для ecommerce, где после заключения договора о сотрудничестве, можно размещать собственные товары или услуги.
Условно их можно разделить на следующие категории:
- глобальные – известные площадки по типу Amazon и eBay, где продается практически все – от продуктов питания до бытовой техники,
- специализированные – например, площадки со ставкой на творчество, как мировой Etsy,
- локальные – крупные площадки, которые продают товары в рамках одной страны. В Украине такими являются Prom и Rozetka.
Кстати, с помощью KeyCRM вы сможете собрать все заказы перечисленных маркетплейсов в единое окно, чтобы обработка занимала минимальное количество времени и ничего не терялось. Автоматизация торговли – это новый уровень, который существенно повысит качество вашей работы.
Почему стоит выбрать подключение к маркетплейсу?
- Действительно большая аудитория потенциальных покупателей.
Согласно статистике за 2020 год на Prom.ua заходило 54 млн пользователей, которые оставили более 34 млн заказов. Самый крупный украинский маркетплейс Rozetka может похвастаться ежемесячным закрытием на продажу более 500 тысяч заказов, хотя его история начиналась с обычного интернет-магазина бытовой техники.
- Возможность передать маркетплейсу вопросы логистики.
Согласно оговоренным условиям вы можете как сами заниматься отправкой товара, так и делегировать это команде сети. Например, использовать их курьеров, или даже подключить услугу складского хранения.
- Легкий и быстрый старт
Как мы уже сказали выше, допустимо иметь только товар. Конечно же, для того, чтобы добиться высоких показателей вам надо иметь качественные изображения, уникальные тексты описания и отличную упаковку. Кстати, согласно трендам в 2022 году многие интернет-магазины сделают ставку на оригинальную упаковку. В том числе даже откажутся от нее в пользу экологии и собственной социальной позиции.
- Выход на новые рынки
Если вы самостоятельно шьете халаты и продаете их на Prom, можно переключить ваше внимание на Etsy. К тому же клиенты KeyCRM на своем кейсе показали, что стильная домашняя одежда не так хорошо представлена среди etsy-магазинов и с этой темой еще можно успеть взлететь. Главное быть оригинальными.
Есть ли недостатки? Несомненно!
Вчитывайтесь в правила, следите за обновлениями и изменениями, отслеживайте конкурентов. Помните, что это все тот же рынок, но уже в пределах отдельного организма под названием маркетплейс.
Шаг 2: Определяем, какой нужен товар для выбранного маркетплейса
Чтобы сузить формат поиска, нужно понимать какой товар имеет шанс стать действительно популярным на маркетплейсе.
Итак, чаще всего продавцы как глобальных, так и локальных маркетплейсов отмечают следующий список характеристик товара:
- Уникальность товара – в идеале создать то, чего не было, или первым продавать “именно этот товар именно на этом маркетплейсе”. При работе на локальный рынок хорошо бы убедиться, что раньше такого товара здесь вообще не было.
- Удачное ценовое решение – специалисты советуют работать с ценовым сегментом в 30-70 долл США. В эту сумму входят покупки “по импульсу”, когда покупатель оформляет заказ ссылаясь на спонтанное желание.
Также не забывайте заложить в цену возможность скидок или акций. Маркетплейсы часто обязывают участвовать в праздничных распродажах и делать интересные предложения.
- Габариты, пересылка которых не станет дороже стоимости товара. Оптимальным весом посылки считается 1 кг.
Чего избегать? Не начинайте с хрупких товаров, а также продуктов, к которым необходима сертификация. Сезонные товары тоже лучше отложить до момента, когда вы освоитесь на маркетплейсе(поднимите рейтинг, получите отзывы) и точно будете знать насколько быстро заведете на продажу новый товар.
Шаг 3: Изучаем тренды
Чтобы узнать, какие товары для маркетплейсов оптом стоит закупить уже сегодня, следите как за локальными, так и за мировыми трендами.
Тривиальный, но все еще рабочий способ поиска остается Google Trends. Именно здесь хорошо отслеживать динамику спроса за определенные периоды времени, ловить сезонность и общие вспышки продаж под инфоповоды.
Для глобальных маркетплейсов можно смотреть за следующими ресурсами:
- Amazon Best Sellers
Следите за разделом «Сделки дня», чтобы поймать самые продаваемые товары из разных категорий.
- Личная аналитика от eBay c постоянно обновляющимся списком 12 ходовых категорий (характер информации достаточно общий, но позволяет составить картину о популярных запросах в каждой категории)
- Специальный сервис для отслеживания позиций, ключей и трендов на Etsy — eRank (за весь перечень возможностей со скрина ниже нужно будет подключить платный доступ – 6 долл США/месяц)
- трендовые позиции на Aliexpress – для тех, кто пытается понять, что сейчас в ходу в Китае
- ТОП на Alibaba – продолжая тему Китая, особенно полезно, если ищите аналог товара с Amazon или eBay.
Шаг 4: Сравнивайте товары на разных маркетплейсах
При выходе на локальный рынок, важно промониторить ТОП-позиции каждого из них. Задача простая: если где-то уже стреляет товар, а на другом маркетплейсе его еще не завели – действуйте.
Кроме этого, подобные сравнения могут вдохновить вас на улучшение собственного продукта. В случае, когда вы являетесь производителем, не забывайте анализировать активность конкурентов именно в разрезе представления на маркетплейсах. Довольно распространенная ситуация, когда компания действительно хорошо закрывает продажи аудиторией собственного интернет-магазина и абсолютно не представлена на торговых площадках.
Шаг 5: Изучите ТОПовые категории на маркетплейсах 2021
Мы собрали статистику украинских маркетплейсов Prom и Rozetka и отобрали 7 продаваемых категорий, товары из которых уже на взлете.
- Сельхозпродукция, техника и оборудование
Аналитики Prom.ua в своих отчетах отмечают рост категории за год на 83%. Здесь речь идет, как о крупной технике, так и различных мелких деталях со стартовой стоимостью от 5 грн. Отдельный прирост замечен для семян, саженцев, рассады и удобрений.
- Промышленная химия
След, который наложила пандемия, все еще активно прослеживается. Предприятия и компании закупают в крупных объемах антисептики, моющие средства, стиральные порошки и санитайзеры. Здесь важно учитывать возможность быстрой доставки (все всегда заканчивается неожиданно!), особенно для объемных заказов.
- Зоотовары
Важность иметь крупные запасы корма дома, чтобы не оставить голодным любимца, – тоже жива с момента карантинных норм. Привыкшие пользователи не останавливаются на еде, но и докупают своим питомцам уходовую косметику, переноски, поводки или игрушки. Интересные решения в зоосфере – отличный старт для выхода на маркетплейс.
- Продукты (бакалея и напитки)
Многие покупатели уже собрали свой список постоянных покупок для дома и просто дублируют заказ. К тому же, оценили возможность не носить тяжелые сумки из ближайшего супермаркета. Комфорт – новая и важная составляющая в процессе покупок.
- Товары для строительства
Многие производители строительной технике не создают отельно сайты, а используют маркетплейса, как основную площадку для закрытия интернет-продаж. Отсюда и высокий спрос.
- Товары для дома и сада
Сезонные товары для сада и вещи каждодневного использования, такие как текстиль для дома или посуда.
- Полезное для ремонта
Здесь полный перечень – от сантехники до аксессуаров для спальни или детской.
Выводы
Найти “ваш” товар – это жгучая смесь знаний трендов, понимания маркетплейсов и личной интуиции, которую еще никто не отменял. Мониторьте и следите за популярными товарами ежемесячно. Проводите детальный анализ рынка и ваших конкурентов хотя бы раз в полугодие.
В случае, если вы уже работаете, но хотите расширить ассортимент, советуем отталкиваться от анализа закрытых продаж. Взглянуть со стороны на годовые успехи компании можно в разделе “Аналитика” на KeyCRM – от информации как идет ваша торговля до понимания какие именно товарные позиции приносили больше всего дохода.
