Маркетплейси – відмінне місце для тих, хто планує стартувати у продажах. По-перше, щоб почати продавати на маркетплейсах, не потрібно мати власний майданчик – інтернет-магазин чи сторінку у соціальних мережах. По-друге, ви можете продавати будь-що (звісно, з огляду на законодавство країни та правила самого маркетплейсу) в будь-якій кількості (навіть один товар!).
Але як обрати такий товар? Кому його пропонувати? І що продавати на маркетплейсах 2022 року? На ці запитання спробуємо знайти відповіді разом зараз.
Шаг 1: На який маркетплейс ви хочете зайти?
Маркетплейси – великі онлайн-платформами для ecommerce, де після укладення договору про співпрацю, можна розміщувати власні товари або послуги.
Умовно їх можна поділити на такі категорії:
- глобальні – відомі майданчики, на кшталт Amazon і eBay, де продається практично все – від продуктів харчування до побутової техніки,
- спеціалізовані – наприклад, майданчики зі ставкою на творчість, як світовий Etsy,
- локальні – великі майданчики, які продають товари у межах однієї країни. В Україні к таким відносять Prom, Rozetka та Алло.
До речі, за допомогою KeyCRM ви можете зібрати всі замовлення маркетплейсів в єдине вікно, щоб обробка займала мінімальну кількість часу і нічого не втрачалося. Автоматизація торгівлі – це новий рівень, який суттєво підвищить якість вашої роботи.
Чому варто обрати підключення до маркетплейсу?
1.Справді велика аудиторія потенційних покупців.
Згідно зі статистикою за 2020 рік на Prom.ua заходило 54 млн користувачів, які залишили понад 34 млн замовлень. Найбільший український маркетплейс Rozetka може похвалитися щомісячним закриттям на продаж понад 500 тисяч замовлень, хоча його історія починалася зі звичайного інтернет-магазину побутової техніки.
2.Можливість передати маркетплейсу питання логістики.
Відповідно до домовленостей, ви можете як самостійно займатися відправкою товару, так і делегувати це команді мережі. Наприклад, використовувати їх кур’єрів або підключити послугу складського зберігання.
3.Легкий та швидкий старт
Як ми вже казали вище, допустимо мати лише товар. Звичайно ж, для того, щоб досягти високих показників, вам потрібно зробити якісні зображення, унікальні тексти опису та відмінну упаковку. До речі, згідно з трендами екоммерс у 2022 році багато інтернет-магазинів роблять ставку на оригінальну упаковку. У тому числі відмовляються від неї на користь екології та власної соціальної позиції.
4.Вихід на нові ринки
Якщо ви самостійно шиєте халати та продаєте їх на маркетплейс Prom, можна переключити вашу увагу на Etsy. До того ж клієнти KeyCRM на своєму кейсі “CRM для Etsy та Prom” показали, що стильний домашній одяг не так добре представлений серед etsy-магазинів і з цією темою ще можна встигнути злетіти. Головне – бути оригінальними.
Чи є недоліки? Безперечно!
Читайте правила, стежте за оновленнями та змінами, відстежуйте конкурентів. Пам’ятайте, що це той самий ринок України чи світу, але вже в межах окремого організму під назвою маркетплейс.
Крок 2: Визначаємо, який потрібний товар для вибраного маркетплейсу
Щоб звузити формат пошуку, потрібно розуміти, який товар має шанс стати дійсно популярним на маркетплейсі.
Отже, найчастіше продавці як глобальних, і локальних маркетплейсів відзначають наступний перелік характеристик товару:
Унікальність товару – в ідеалі створити те, чого не було, або першим продавати саме цей товар саме на цьому маркетплейсі. Працюючи на локальний ринок, добре було б переконатися, що раніше такого товару тут взагалі не було.
Вдале цінове рішення – фахівці радять працювати із ціновим сегментом у 30-70 дол США. У цю суму входять покупки “по імпульсу”, коли покупець здійснює замовлення за спонтанним бажанням.
Також не забувайте закласти в ціну можливість знижок чи акцій. Маркетплейси часто зобов’язують брати участь у святкових розпродажах та робити цікаві пропозиції.
Габарити, пересилання яких не стане дорожчим за вартість товару. Оптимальною вагою посилки вважається 1 кг.
Чого уникати? Не починайте з крихких товарів, а також продуктів, до яких потрібна сертифікація. Сезонні товари теж краще відкласти до моменту, коли ви освоїтися на маркетплейсі (підвищення рейтингу, отримання відгуків) і точно знатимете наскільки швидко заведете на продаж новий товар.
Шаг 3: Вивчаємо тренди
Щоб дізнатися, які товари для маркетплейсів оптом варто купити вже сьогодні, стежте як за локальними, так і за світовими трендами.
Тривіальний, але все ще робочим способом пошуку залишається Google Trends. Саме тут добре відслідковувати динаміку попиту за певні періоди часу, ловити сезонність та загальні продажі під інфоприводи.
Для глобальних маркетплейсів можна ознайомитися з наступними ресурсами:
- Amazon Best Sellers
Слідкуйте за розділом «Угоди дня», щоб зловити товари, що найбільше продаються з різних категорій маркетплейсу.
- Особиста аналітика від eBay з переліком 12 ходових категорій, що постійно оновлюється (характер інформації досить загальний, але дозволяє скласти картину про популярні запити в кожній категорії)
- Спеціальний сервіс для відстеження позицій, ключів та трендів на Etsy – eRank (за весь перелік можливостей зі скрина нижче потрібно буде підключити платний доступ – 6 дол США/місяць).
- трендові позиції на Aliexpress – для тих, хто намагається зрозуміти, що зараз у Китаї.
- ТОП на Alibaba – продовжуючи тему Китаю, особливо корисно, якщо шукаєте аналог товару з Amazon або eBay.
Крок 4: Порівнюйте товари на різних маркетплейсах
При виході на локальний ринок важливо промоніторити ТОП-позиції кожного з них. Завдання просте: якщо десь уже “стріляє” товар, а на іншому маркетплейсі його ще не завели – дійте.
Крім цього, подібні порівняння можуть надихнути вас на покращення власного продукту. У випадку, коли ви виробник, не забувайте аналізувати активність конкурентів саме в розрізі подання на маркетплейсах. Досить поширена ситуація, коли компанія дійсно добре закриває продаж аудиторією власного інтернет-магазину та абсолютно не представлена на торгових майданчиках.
Крок 5: Вивчіть ТОПові категорії на маркетплейсах 2021
Ми зібрали статистику українських маркетплейсів Prom і Rozetka і відібрали 7 категорій, що продаються, товари з яких вже на зльоті.
- Сільгосппродукція, техніка та обладнання
Аналітики Prom.ua у своїх звітах зазначають зростання категорії за рік на 83%. Тут йдеться, як про велику техніку, так і різні дрібні деталі зі стартовою вартістю від 5 грн. Окремий приріст помічений для насіння, саджанців, розсади та добрив.
- Промислова хімія
Слід, який наклала пандемія, досі активно простежується. Підприємства та компанії закуповують у великих обсягах антисептики, миючі засоби, пральні порошки та санітайзери. Тут треба зважати на можливість швидкої доставки (все завжди закінчується несподівано!), особливо для об’ємних замовлень.
- Зоотовари
Важливість мати великі запаси корму вдома, щоб не залишити голодним улюбленця – теж жива з моменту карантинних дій. Користувачі, що звикли, не зупиняються на їжі, але й докуповують своїм вихованцям доглядову косметику, товари для перенесення, іграшки. Цікаві рішення у зоосфері – чудовий старт для виходу на маркетплейс.
- Продукти (бакалія та напої)
Багато покупців вже зібрали свій список постійних покупок для дому та просто дублюють замовлення. До того ж оцінили можливість не носити важкі сумки із найближчого супермаркету. Комфорт – нова та важлива складова у процесі покупок.
- Товари для будівництва
Багато виробників будівельної техніки не створюють готельні сайти, а використовують маркетплейса, як основний майданчик для закриття інтернет-продажів. Звідси й високий попит.
- Товари для дому та саду
Сезонні товари для саду та речі щоденного використання, такі як текстиль для дому чи посуд.
- Корисне для ремонту
Тут повний список – від сантехніки до аксесуарів для спальні та дитячої.
Висновки
Знайти “ваш” товар – це пекуча суміш знань трендів, розуміння маркетплейсів та особистої інтуїції, яку ще ніхто не скасовував. Моніторте та стежте за популярними товарами щомісяця. Проводьте детальний аналіз ринку та ваших конкурентів хоча б раз на півріччя.
Якщо ви вже працюєте, але хочете розширити асортимент, радимо відштовхуватися від аналізу закритих продажів. Подивитися з боку на річні успіхи компанії можна в розділі “Аналітика” на KeyCRM – від інформації, як іде ваша торгівля до розуміння, які саме товарні позиції приносили найбільше доходу.
