Цільова сторінка – один із найкращих інструментів інтернет-маркетингу. На відміну від сайту, що містить повний асортимент товарів чи послуг, інформацію про компанію, та є вашим повноцінним онлайн-представництвом, лендінг служить конкретній задачі.
Цільова сторінка: як це працює
Завданням може бути: підвищення продажів певного продукту, промо акційних пропозицій (Чорна п’ятниця, сезонний розпродаж), реєстрація учасників івентів (вебінари, презентації, конференції), збір лідів тощо. Хтось таким чином збирає підписників для власного блогу, YouTube каналу.
Звідки приходять ліди?
Як людина потрапляє на сторінку? Через рекламні оголошення Google, Facebook Ads, посилання в тематичних чатах, або в email-розсилці. Сучасні маркетологи активно просувають лінки через соцмережі, відео, підкасти, блоги, та через партнерські майданчики (публікації в ЗМІ, банери).
Причому на долю Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, Twitter сьогодні випадає найбільша кількість посилань, що ведуть на лендінг, майже 52% від загальної кількості.
Ефективний лендінг: який він
Статистика переконує нас – цільові сторінки мають бути в арсеналі кожного підприємця. Дослідження показали, що часом вони працюють краще, ніж інші популярні інструменти: спливаючі вікна, поп-апи, колесо фортуни. Якщо ціль конверсії – реєстрація, здатні приносити аж до 23% конверсії.
Лендінги націлені на швидке перетворення ліда в клієнта, тому вони мають бути: привабливими, лаконічними, містити кілька елементів CTA (Call to Action) – “заклик до дії”. Базуючись на даних опитування Hubspot в 2023 році, ми підготували ще кілька дієвих порад.
Згадування “болей” цільової аудиторії може підвищити конверсію на 80%. Без портрету клієнта вашого бренду – нікуди, вивчайте типові переживання та проблеми, пропонуйте рішення, що допоможуть їх вирішити. Голосні обіцянки вже не працюють, використовуйте факти, реальні кейси, відповідайте на питання “Як саме?”
Слідкуйте за швидкістю завантаження лендінгу: оптимізуйте код JS та CSS, стискайте зображення, зробіть передзавантаження відео. 1-2 секунди – ідеальний час, після 3 секунд, у більшості випадків, гість йде. Конверсія легких та оперативних сторінок втричі вища.
Нічого зайвого – тільки основне: не більше трьох запитань у лід-формі; лише найнеобхідніші контакти: ім’я, телефон, email для реєстрації; короткі описи.
СТА мають бути яскравими, персоніфікованими: використовуйте заклики до дії, що враховують особливості ваших потенційних клієнтів, бо їх конверсійні можливості на 200% крутіші, ніж у загальних фраз: “Купити”, “Зареєструватися”.
Автоматизація завжди на часі: чим раніше ви підключити системи, що спрощують процес збору запитів (лідів), замовлень із лендінгу, тим швидше ви відчуєте зростання продажів: жодних втрат, менше ручної роботи, всі дані в єдиному місці.
Сервіси для створення цільових сторінок часто мають готові інтеграції програм для аналітики сайтів, обліку, email-розсилок. Що потрібно ще? Воронки продажів, віджети онлайн-чатів, модулі служб доставки та ведення складу (для ecommerce), програмний РРО тощо.
Це можна знайти в CRM для лендінгів: в KeyCRM є вбудовані інтеграції з такими конструкторами як WIX, Weblium, Shop-Express, Хорошоп, за допомогою яких можна створити цільову сторінку. Самописні також легко підключаються до системи, щоб отримувати замовлення по API.
Топ конструкторів лендінгів
Розробка цільової сторінки – це завжди швидше та доступніше, ніж робота над повноцінним сайтом. До того ж, існує багато сервісів, що дозволяють створити лендінг без знання коду, без навиків дизайну та верстки, по готовому шаблону, та ще й за невелику оплату, або (пошепки) безкоштовно. Давайте розглянемо кілька з них.
WIX
Західний конструктор сайтів та цільових сторінок, причому в другому випадку можна обійтись безоплатним пакетом. WIX має всі необхідні функції для того, щоб створити лендінг, оптимізувати його та інтегрувати з ним будь-які необхідні для бізнесу модулі, навіть CRM-систему.
Що можна робити на платформі?
- Налаштувати цільову сторінку за no code принципом, тобто прямо в редакторі, шляхом перетягування різних готових блоків.
- Вибрати варіанти оформлення лендінгу: є маса шаблонів, з фільтрами пошуку під різні напрямки, ніші чи цілі бізнесу.
- Адаптувати до завдань маркетингу, підключивши корисні сервіси: плагіни для управління соцмережами, сервіси email-розсилки, відео та фото-редактори. Є навіть вбудований генератор назв, логотипів, QR-кодів.
- Створювати різноманітні лід форми з шаблонів: опитування, квізи, анкети.
- Проводити оптимізацію вмісту: пошукову, A/B тестування. Можна використовувати такі інструменти та програми як: Google Analytics, Google Tag Manager, Facebook Pixel, Hotjar.
- Отримати доменне ім’я на додачу до безкоштовного хостингу від платформи WIX.
З приємного: редактор доступний українською мовою, є можливість користуватися без оплати. Модуль WIX в KeyCRM підключається за 10-15 хвилин.
Squarespace
Один із найпопулярніших конструкторів сайтів, що призначений для створення: інтернет-магазинів, блогів, та лендінгів. Це вища ліга, особливо щодо дизайну, адже до уваги користувача величезна кількість вбудованих інструментів, що здатні зробити із вашої цільової сторінки “лялечку”.
Чудово підходить для креативних агенцій, архітектурних бюро, творчих портфоліо, тревел блогів, адже дозволяє показати візуальний контент максимально привабливо, навіть вражаюче.
Що цікавого знаходимо в Squarespace?
- Шаблони дизайну high-класу: гарні, стильні, сучасні, для будь-якого типу бізнесу. Наразі їх більше 150.
- Робоча панель Fluid Engine з функцією перетягування та вбудованим фото-редактором, щоб надати унікальності лендінгу, створеному на базі готових варіантів.
- Багато динамічних елементів, стрічок, блоків.
- Аудіо-доріжки: можна наповнювати сторінку музикою, навіть додавати власні треки.
- Опція імпорту в соцмережі: публікації автоматично відображатимуться на ваших сторінках в Instagram, Facebook.
- Інструменти для адаптації лендінгу під екрани мобільних пристроїв: можна редагувати структуру під відображення на смартфонах, при цьому на десктопній версії все залишатиметься незмінним.
- SEO-штучки для оптимізації: готова карта сайту, автоматична розмітка, метатеги, інтеграція з Google Search Console.
Тарифи починаються від 25$ на місяць, для лендінгу мінімального пакету буде достатньо: в ньому є навіть виставлення рахунків онлайн.
Якщо потрібна розширена аналітика, оплата в домені, автоматизована система знижок, доведеться вивчити пропозиції від “Бізнес” (36$ на місяц) до “Комерція” (72$ на місяць). Доменне ім’я оплачується окремо, при сплаті за рік, крім знижки на тариф, користувач отримує безкоштовний домен на 12 місяців.
Unbounce
Програма для створення та оптимізації лендингів, призначена для малого бізнесу та приватних підприємців, але тарифи ніби натякають, що це для середнього+.
Має велику колекцію готових рішень для різного роду цілей: навіть шаблони, розділені як за галузями, так і за випадком використання. Є помічник, у вигляді ШІ, що дає розумні підказки прямо в процесі створення сторінки.
Що ми бачимо в Unbounce, крім класичного редактора?
- Сотні шаблонів, з широкими можливостями для кастомізації, включаючи використання JavaScript і CSS для створення унікальних елементів.
- Вбудовані A/B тести, що дозволяють обрати той варіант лендінгу, що залучить найбільше клієнтів.
- Смарт-трафік технологія, що на основі зібраних даних, вибере відповідну версію сторінки для показу конкретному користувачу.
- Спливаючі вікна, в тому числі, “липкі смужки” для відображення на смартфонах (зверху чи знизу), що працюють на підвищення конверсії, демонструючи гостю найгарячішу пропозицію з кнопкою CTA. Є навіть календар запланованих акцій.
- Інструменти ШІ для SEO-оптимізації, Smart Copy (контент-райтер).
- Інтеграції з найпопулярнішими системами автоматизації бізнес-процесів, маркетингу, аналітики: Salesforce, Hubspot, Google Analytics, Klaviyo, Hotjar, AWeber, MailChimp та ін.
Тарифи важко назвати доступними: від 99$ на місяць, з лімітом в 20 тисяч унікальних відвідувачів та необмеженою кількістю лендінгів.
Carrd
На нашу думку, один із найзручніших сервісів, тому що в ньому все, як ми любимо – зрозуміло. Філософія бренду теж близька: просто, чуйно, безкоштовно.
Заходьте на сайт, натискайте кнопку “Вибрати відправну точку”, всередині ви знайдете:
- Мінімалістичні та стильні шаблони без зайвого: ніяких бічних панелей, складних елементів, вбудованих блогів. Для цільової сторінки достатньо.
- Опція Mobile View, щоб перевірити як ваш лендінг виглядатиме на смартфонах.
- Готові віджети: соцмережі, сервіси оплати, форми, які легко встановити та активувати за рахунок швидкої синхронізації.
- Широкий вибір іконок, візерунків, кнопок – лаконічних та стильних.
- Можливість швидко додавати власні елементи: твіти, календарі, відео з YouTube, код.
Тарифи приємні: три сторінки доступні без оплати, включено домен з адресою carrd.co та невеликий кредит для розвитку сайту. Єдиний момент – в нижній частині сторінки буде акуратна позначка “Made with Carrd”.
План “за гроші” GoPRO – доступний: 19$ на рік (і це не помилка!), з ним у користувача з’являться такі опції як: форми для збору лідів, реєстрації та оплати; віджети, інтеграція з Google Аналітикою.
Weblium
Українська платформа, на якій можна легко створювати цільові сторінки: як із шаблонів, так і з “чистого листа” за допомогою готових блоків чи кастомних налаштувань, якщо вам потрібне щось особливе. Інтерфейс – інтуїтивно зрозумілий, навіть люди без досвіду роботи з конструкторами, опанують його за півгодини.
Що пропонує Weblium для односторінкових сайтів?
- Справді крутий вибір шаблонів: більше 300 на сьогоднішній день, є готові теми для різних напрямків та ніш, які легко адаптувати під фірмовий стиль.
- Все працює як без застосування коду (просте пересування блоків, додавання елементів), так і з ним.
- Готові блоки контенту (цитати, галереї, FAQ тощо), які можна додавати до вибраних шаблонів; кнопки, анімаційні ефекти.
- Висока адаптивність, що забезпечує коректне відображення на мобільних пристроях: користувач бачить як виглядає сторінка на десктопі, планшеті та телефоні прямо під час редагування.
- Гнучке налаштування поп-апів: час показу, умови для закриття, візуальне оформлення тощо.
- SSL-сертифікат та доменне ім’я без додаткової оплати.
- Інструменти ШІ допомагають підібрати гармонійні кольори та сформувати композицію сторінки, дають підказки щодо оптимізації сайту та контролюють помилки.
Українське походження сервісу, це не лише техпідтримка рідною мовою, а й інтеграції з програмними продуктами, які часто обирають наші підприємці, доступний модуль Weblium в KeyCRM.
Висновок
Лендінг – це крутий інструмент для лідогенерації та продажу товарів чи послуг, який можна створити за короткий час, навіть зі скромним бюджетом.
Вибираючи конструктор сайтів, звертайте увагу на те, щоб у ньому був зручний візуальний редактор, з яким можна працювати без використання коду, гарний вибір шаблонів під різні задачі, та потрібні інтеграції, або можливість швидко їх підключити через конектор.
Добре коли тарифікація прозора та зрозуміла: дізнайтесь чи є ліміт щодо кількості сторінок, чи входить у пакет оплата за домен та різні необхідні штуки: реєстраційні та лід форми, віджети. І про адаптивність до мобільних екранів не забудьте, адже майже 60% усіх пошукових запитів здійснюються зі смартфонів. А якщо ви вже створити лендінг, але шукаєте як автоматизувати збір та обробку замовлень(лідів), підключайте KeyCRM: до 30 днів без оплати.
