Целевая страница – один из лучших инструментов интернет-маркетинга. В отличие от сайта, который содержит полный ассортимент товаров или услуг, информацию о компании и является вашим полноценным онлайн-представительством, лендинг служит конкретной задаче.
Целевая страница: как это работает
Задачей может быть: повышение продаж определенного продукта, промо акционных предложений (Черная пятница, сезонный сейл), регистрация участников ивента (вебинары, презентации, конференции), сбор лидов и т.д. Кто-то таким образом собирает подписчиков блога, YouTube канала.
Откуда приходят лиды?
Как человек попадает на посадочную страницу? Через рекламные объявления Google, Facebook Ads, линки в тематических чатах или в email-рассылке. Современные маркетологи активно продвигают ссылки через соцсети, видео, подкасты, блоги и через партнерские площадки (публикации в СМИ, баннеры).
Причем на долю Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, Twitter сегодня выпадает наибольшее количество ведущих на лендинги ссылок, почти 52% от общего количества.
Эффективный лендинг: какой он
Статистика убеждает нас, что целевые страницы должны быть в арсенале каждого предпринимателя. Исследования показали, что порой они работают лучше других популярных инструментов: всплывающие окна, поп-апы, колесо фортуны. А если цель конверсии – регистрация, способны приносить до 23% конверсии.
Лендинги нацелены на быстрое превращение лида в клиента, поэтому они должны быть: привлекательными, лаконичными, содержать несколько элементов CTA (Call to Action) – призыв к действию. Основываясь на данных опроса Hubspot в 2023 году, мы подготовили еще несколько полезных советов.
Упоминание «болей» целевой аудитории может повысить конверсию на 80%. Без портрета клиента вашего бренда – никуда, изучайте распространённые переживания и проблемы, предлагайте решения, которые помогут их закрыть. Громкие обещания уже не работают, используйте факты, реальные кейсы, отвечайте на вопросы «Как именно?»
Следите за скоростью загрузки лендинга: оптимизируйте код JS и CSS, сжимайте изображения, сделайте предзагрузку видео. 1-2 секунды – идеальное время, после 3 секунд, в большинстве случаев, гость уходит. Конверсия легких и оперативных страниц в три раза выше.
Ничего лишнего – только главное: не более трех вопросов в лид-форме; самые необходимые контакты: имя, телефон, email для регистрации; краткие описания.
СТА должны быть яркими, персонифицированными: используйте призывы к действию, которые учитывают особенности ваших клиентов, потому что их конверсионные возможности на 200% круче, чем у общих фраз: «Купить», «Зарегистрироваться».
Автоматизация всегда вовремя: чем раньше вы подключите системы, упрощающие процесс сбора заявок (лидов), заказов с лендинга, тем быстрее вы увидите рост продаж: никаких потерь, меньше ручной работы, все данные в едином месте.
Сервисы для создания целевых страниц часто предлагают готовые интеграции с программами для аналитики сайтов, учета, email-рассылок. Что нужно еще? Воронки продаж, виджеты онлайн-чатов, модули служб доставки и ведения склада (для ecommerce), программный РРО и т.д.
Это можно найти в CRM для лендингов: в KeyCRM есть встроенные интеграции с такими конструкторами как WIX, Weblium, Shop-Express, Хорошоп, с помощью которых можно создать целевую страницу. Самописные также легко подключаются к системе, чтобы получать заказы по API.
Топ конструкторов лендингов
Разработка целевой страницы – это всегда быстрее и доступнее, чем работа над полноценным сайтом. К тому же существует много сервисов, позволяющих создать лендинг без знания кода, без навыков дизайна и верстки, по готовому шаблону, да еще и за небольшую оплату, или (шепотом) бесплатно. Давайте рассмотрим несколько из них.
WIX
Западный конструктор сайтов и целевых страниц, причем во втором случае вполне можно обойтись бесплатным пакетом. У WIX есть все необходимые функции для того, чтобы создать лендинг, оптимизировать его и интегрировать с ним любые необходимые для бизнеса модули, даже CRM-систему.
Что можно делать на платформе?
- Настроить целевую страницу по no code принципу, то есть прямо в редакторе, путем перетаскивания различных готовых блоков.
- Выбрать варианты оформления лендинга: есть масса шаблонов с фильтрами поиска под разные направления, ниши или цели бизнеса.
- Адаптировать к задачам маркетинга, подключив полезные сервисы: плагины для управления соцсетями, сервисы email-рассылки, видео и фоторедакторы. Есть даже встроенный генератор названий, логотипов, QR-кодов.
- Создавать разнообразные лид формы из шаблонов: опросы, квизы, анкеты.
- Проводить оптимизацию содержимого сайта: поисковую, A/B тестирование. Можно использовать такие инструменты и приложения как: Google Analytics, Google Tag Manager, Facebook Pixel, Hotjar.
- Получить доменное имя в дополнение к бесплатному хостингу от платформы WIX.
Из приятного: редактор доступен на украинском языке, есть возможность пользоваться без оплаты. Модуль WIX в KeyCRM подключается за 10-15 минут.
Squarespace
Один из самых популярных конструкторов сайтов, предназначенный для создания: интернет-магазинов, блогов и лендингов. Это высшая лига, особенно что касается дизайна, ведь ко вниманию пользователя огромное количество встроенных инструментов, которые способны сделать из вашей целевой страницы «куколку».
Прекрасно подходит для креативных агентств, архитектурных бюро, творческих портфолио, тревел блогов, ведь позволяет показать визуальный контент максимально привлекательно, даже впечатляюще.
Что интересного находим в Squarespace?
- Шаблоны дизайна high-класса: красивые, стильные, современные, для любого бизнеса. Сейчас их больше 150.
- Рабочая панель Fluid Engine с функцией перетаскивания и встроенным фоторедактором, чтобы придать уникальности лендингу, созданному на базе готовых вариантов.
- Много динамических элементов, лент, блоков.
- Аудиодорожки: можно наполнить целевую страницу музыкой, даже добавить собственные треки.
- Опция импорта в соцсети: публикации будут автоматически отображаться в вашем Instagram, Facebook.
- Инструменты адаптации лендинга под экраны мобильных устройств: можно редактировать структуру под отображение на смартфонах, при этом на десктопной версии все будет оставаться неизменным.
- SEO-штучки для оптимизации: готовая карта сайта, автоматическая разметка, метатеги, интеграция с Google Search Console.
Тарифы: от $25 в месяц, для лендинга минимального пакета будет достаточно: в нем есть даже выставление счетов онлайн.
Если нужна расширенная аналитика, оплата в домене, автоматизированная система скидок, придется изучить предложения от «Бизнес» (36$ в месяц) до «Коммерция» (72$ в месяц). Доменное имя оплачивается отдельно, при оплате за год кроме скидки на тариф пользователь получает бесплатный домен на 12 месяцев.
Unbounce
Программа для создания и оптимизации лендингов, предназначена для малого бизнеса и частных предпринимателей, но тарифы будто намекают, что это для среднего+.
Есть обширная коллекция готовых решений для разного рода целей: даже шаблоны, разделенные как по отраслям, так и по случаю использования. Есть помощник в виде ИИ, который дает умные подсказки прямо в процессе создания посадочной страницы.
Что мы видим в Unbounce, кроме классического редактора?
- Сотни шаблонов с широкими возможностями для кастомизации, включая использование JavaScript и CSS для создания уникальных элементов.
- Встроенные A/B тесты, которые позволяют выбрать тот вариант лендинга, который привлечет больше клиентов.
- Смарт-трафик технология, основанная на собранных данных, выберет лучшую версию страницы для показа конкретному пользователю.
- Всплывающие окна, в том числе «липкие полоски» для отображения на смартфонах (вверху или внизу). Они работают на повышение конверсии, демонстрируя гостю самое горячее предложение с кнопкой CTA. Есть даже календарь запланированных акций.
- Инструменты ИИ для SEO оптимизации, Smart Copy (контент-райтер).
- Интеграции с популярными системами автоматизации бизнес-процессов, маркетинга, аналитики: Salesforce, Hubspot, Google Analytics, Klaviyo, Hotjar, AWeber, MailChimp и т.д.
Тарифы сложно назвать доступными: от 99$ в месяц, с лимитом в 20 тысяч уникальных посетителей и неограниченным количеством лендингов.
Carrd
По нашему мнению, один из самых удобных сервисов, потому что в нем все, как мы любим – понятно. Философия бренда тоже близка: просто, чутко, бесплатно.
Заходите на сайт, нажимайте кнопку «Выбрать отправную точку», внутри вы найдете:
- Минималистичные и стильные шаблоны без лишнего: никаких боковых панелей, сложных элементов, встроенных блогов. Для целевой страницы достаточно.
- Опция Mobile View, чтобы проверить, как ваш лендинг будет выглядеть на смартфонах.
- Готовые виджеты: соцсети, сервисы оплаты, формы – все это легко установить и активировать за счет быстрой синхронизации.
- Широкий выбор иконок, узоров, кнопок – лаконичных и стильных.
- Возможность быстро добавлять собственные элементы: твиты, календари, видео с YouTube, код.
Тарифы приятные: три страницы доступны без оплаты, при этом включен домен с адресом carrd.co и небольшой кредит для развития сайта. Единственный момент – в нижней части страницы будет аккуратная пометка «Made with Carrd».
План «за деньги» GoPRO – доступен: 19$ в год (и это не ошибка!), с ним у пользователя появятся такие опции как: формы для сбора лидов, регистрации и оплаты; виджеты, интеграция с Google Аналитикой.
Weblium
Украинская платформа, на которой можно легко создавать целевые страницы: как из шаблонов, так и с «чистого листа» с помощью готовых блоков или кастомных настроек, если вам нужно что-то особенное. Интерфейс – интуитивно понятный, даже люди без опыта работы с конструкторами, изучат его за полчаса.
Что предлагает Weblium для одностраничных сайтов?
- Действительно широкий выбор шаблонов: более 300 на сегодняшний день, есть готовые темы для разных направлений и ниш, которые можно адаптировать под фирменный стиль.
- Все работает как без применения кода (простое передвижение блоков, добавление элементов), так и с ним.
- Готовые блоки контента (цитаты, галереи, FAQ и т.п.), которые можно добавлять к выбранным шаблонам; кнопки, анимационные эффекты.
- Высокая адаптивность, обеспечивающая корректное отображение на мобильных устройствах: пользователь видит, как выглядит страница на десктопе, планшете и телефоне прямо во время редактирования.
- Гибкая настройка поп-апов: время показа, условия закрытия, визуальное оформление.
- SSL-сертификат и доменное имя без дополнительной оплаты.
- Инструменты ИИ помогают подобрать гармоничные цвета и сформировать композицию страницы, дают подсказки по оптимизации сайта и контролируют ошибки.
Украинское происхождение сервиса, это не только техническая поддержка на родном языке, но и интеграции с программными продуктами, которые часто выбирают наши предприниматели, например, модуль Weblium в KeyCRM.
Вывод
Лендинг – это крутой инструмент для лидогенерации и продаж товаров или услуг, который можно создать за короткое время, даже со скромным бюджетом.
Выбирая конструктор сайтов, обращайте внимание на то, чтобы в нем был удобный визуальный редактор, с которым можно работать без использования кода, хороший выбор шаблонов под различные задачи и нужные интеграции, или возможность быстро их подключить через коннектор.
Хорошо, когда тарификация прозрачная и понятная: узнайте есть ли лимит по количеству страниц, входит ли в пакет оплата за домен и различные необходимые штуки: регистрационные и лид формы, виджеты. И об адаптивности к мобильным экранам не забудьте, ведь почти 60% всех поисковых запросов выходят со смартфонов. А если вы уже создали лендинг, но ищете как автоматизировать сбор и обработку заказов (лидов), подключайте KeyCRM: до 30 дней без оплаты.
