Просування товарів на Ebay

Не секрет, що продажі на майданчиках сильно залежать від того, на якому місці знаходиться ваш товар в пошуковій видачі. І для тих, хто хоче збільшити обсяги продажів і залучити нових клієнтів, можуть стати в нагоді невеликі поради та інструменти для просування.

Зміст

Внутрішні інструменти Ebay

У цього майданчика немає своєї внутрішньої CRM, як наприклад у Амазон або Етсі. Але це не означає, що її внутрішні сервіси не допоможуть полегшити завдання просування на Ebay. Ось з них і почнемо.

Внутрішня Аналітика

Як і у інших великих майданчиків (наприклад, у Етсі), у Ebay є свій внутрішній інструмент для відстеження найпопулярніших запитів, Terapeak. Він допомагає визначати, які запити найпопулярніші, і на їх основі можна підібрати ефективні ключові запити. Причому уточнимо відразу, що варто підбирати не найкоротші запити, а розширити ключі. Наприклад, замість «рамка для фото» вибрати «дерев’яна рамка для фото». Знаходитися товар буде при цьому і по другому, і по першому запитам.

Просування лістингів

За певну доплату можна зробити свій лістинг просуваним самим майданчиком. Це означає, що в порівнянні з простими товарами ваш лістинг завжди буде знаходитися раніше в пошуковій видачі. У поєднанні з правильним підбором ключів таке просування товару на Ebay дає хороший результат.

Коробкова упаковка на майданчику

Це візуальне оформлення, яке дозволить виділити ваш товар серед інших. Трохи інше виділення кольором заголовка, рамка фото товару – і ось уже погляд потенційного покупця чіпляється саме за вашу пропозицію. За невелику доплату це теж один з варіантів просування. Але оскільки ви такий будете точно не один, то і ефективність цього методу не найвища.

Який головний мінус у внутрішніх інструментів? Як завжди – те, що і працюють вони тільки всередині цього самого майданчика, і більше ні з чим не допоможуть. Якщо ви торгуєте тільки там і вас цікавить саме просування на еBay, тоді вони вам знадобляться. Якщо ж хочете використовувати і інші канали для продажів – використовуйте більш універсальні інструменти аналітики, наприклад, Serpstat, AhRefs, навіть Google Analytics і Yandex Wordstat допоможуть сформувати ядро ​​ключових запитів, яке застосовується на будь-якому каналі продажів, а не тільки на маркетплейсі.

Якісне оформлення товару

Знання того, що саме ви продаєте і кому – залог успіху в продажах. Якісні фото і докладний опис – обов’язкова умова для будь-якого товару. Але якщо, наприклад, побутові предмети, що постійно використовуються в повсякденності, або запчастини для механізмів можна сміливо знімати на білому тлі, то ось для інших товарів це не годиться. Наприклад, одяг набагато вигідніше виглядає на манекені або на людині. А прикраси, які і зовсім відносяться до предметів розкоші і вже точно не є предметами першої необхідності, повинні бути в центрі уваги на зображенні і викликати емоції.

Висновок: чим дорожче товар і чим менша його практична цінність, тим складніше композиція на фото і контрастніше фон. Емоції – ваш союзник в продажу товарів, і фото повинні їх викликати.

Використання соціальних мереж

Соцмережі в принципі – потужний канал продажів самі по собі. Але їх з’єднання з магазином на Ebay покаже, що ви перевірений продавець і вам можна довіряти, це підтверджує сама майданчик. Крім того, в соцмережах можна публікувати відгуки покупців з авторськими фотографіями вже купленого товару. В результаті може виявитися, що соцмережі виявляться ефективнішими і магазин на Ebay стане всього лише доповненням до них, зручним варіантом робити замовлення для покупців.

Висновок

Просувати товари на Ebay можна і потрібно. Для цього є і набір інструментів самого майданчика, і сторонні сервіси, що допомагають визначити ключові слова і фрази. Пробуйте, порівнюйте між собою ефективність різних методик і вибирайте ту, яка приносить кращі результати.

Незалежно від того, як ви просуваєте товари на Ebay і скільки замовлень це приносить, в KeyCRM ви зможете побачити їх всі і швидко обробити. Крім того, у нас можна підключати скільки завгодно магазинів на цьому майданчику, не боячись отримання блокування. Торгуйте сміливо і економте час з KeyCRM!

Olexandra