Не секрет, что продажи на площадках сильно зависят от того, на каком месте находится ваш товар в поисковой выдаче. И для тех, кто хочет увеличить объемы продаж и привлечь новых клиентов, могут пригодиться небольшие советы и инструменты для продвижения.
Оглавление
Внутренние инструменты Ebay
У этой площадки нет своей внутренней CRM, как например у Амазон или Этси. Но это не значит, что ее внутренние сервисы не помогут облегчить задачу продвижения на Ebay. Вот с них и начнем.
Внутренняя Аналитика
Как и у других крупных площадок (например, у Этси), у Ebay есть свой внутренний инструмент для отслеживания самых популярных запросов, Terapeak. Он помогает определять, какие запросы самые популярные, и на их основе можно подобрать эффективные ключевые запросы. Причем уточним сразу, что стоит подбирать не самые короткие запросы, а расширить ключи. Например, вместо «рамка для фото» выбрать «деревянная рамка для фото». Находиться товар будет при этом и по второму, и по первому запросам.
Продвигаемые листинги
За определенную доплату можно сделать свой листинг продвигаемым самой площадкой. Это значит, что в сравнении с простыми товарами ваш листинг всегда будет находиться раньше в поисковой выдаче. В сочетании с правильным подбором ключей такое продвижение товара на Ebay дает хороший результат.
Коробочная упаковка на площадке
Это визуальное оформление, которое позволит выделить ваш товар среди прочих. Немного другое выделение цветом заголовка, рамка фото товара – и вот уже взгляд потенциального покупателя цепляется именно за ваше предложение. За небольшую доплату это тоже один из вариантов продвижения. Но поскольку вы такой будете точно не один, то и эффективность этого метода не самая высокая.
Какой главный минус у внутренних инструментов? Как обычно – то, что и работают они только внутри этой самой площадки, и больше ни с чем не работают. Если вы торгуете только там и вас интересует именно продвижение на Еbay, тогда они вам пригодятся. Если же хотите использовать и другие каналы для продаж – используйте более универсальные инструменты аналитики, например, Serpstat, AhRefs, даже Google Analytics и Yandex Wordstat помогут сформировать ядро ключевых запросов, применимое на любом канале продаж, а не только на маркетплейсе.
Качественное оформление товара
Знание того, что именно вы продаете и кому – краеугольный камень в продажах. Качественные фото и подробное описание – обязательное условие для любого товара. Но если, например, бытовые предметы, постоянно использующиеся в повседневности, или запчасти для механизмов можно смело снимать на белом фоне, то вот для других товаров это не годится. Например, одежда намного выгоднее смотрится на манекене или на человеке. А украшения, которые и вовсе относятся к предметам роскоши и уж точно не являются предметами первой необходимости, должны быть в центре внимания на изображении и вызывать эмоции.
Вывод: чем дороже товар и чем меньше его практическая ценность, тем сложнее композиция на фото и контрастнее фон. Эмоции – ваш союзник в продаже товаров, и фото должны их вызывать.
Соцсети в принципе – мощный канал продаж сами по себе. Но их соединение с магазином на Ebay покажет, что вы проверенный продавец и вам можно доверять, это подтверждает сама площадка. Кроме того, в соцсетях можно публиковать отзывы покупателей с авторскими фотографиями уже купленного товара. В итоге может оказаться, что соцсети окажутся эффективнее и магазин на Ebay станет всего лишь дополнением нему, удобным вариантом делать заказ для покупателей.
Вывод
Продвигать товары на Ebay можно и нужно. Для этого есть и набор инструментов самой площадки, и сторонние сервисы, помогающие определить ключевые слова и фразы. Пробуйте, сравнивайте между собой эффективность разных методик и выбирайте ту, которая приносит лучшие результаты.
Независимо от того, как вы продвигаете товары на Ebay и сколько заказов это приносит, в KeyCRM вы сможете увидеть их все и быстро обработать. Кроме того, у нас можно подключать сколько угодно магазинов на этой площадке, не боясь получения блокировки от нее. Торгуйте смело и экономьте время с KeyCRM!
