Как зарабатывать на площадке Etsy?

Местные площадки для продаж – это отличный вариант старта для начинающего предпринимателя. Торговать внутри своей страны всегда проще. Но главный минус такого варианта – ограниченность рынка, который охватывает местная площадка, даже самая крупная в регионе. Очевидный вариант решения проблемы – выход на крупнейшие международные площадки. Мы расскажем об одной из них – Etsy.

Оглавление

Что это такое – Etsy?

Это большая американская интернет площадка, которая позволяет осуществлять продажи во всем мире. Любой желающий может открыть здесь свой магазин и продавать практически все, что захочется. Основной профиль этой площадки – уникальные хендмейд товары, старинные раритетные вещи, предметы декора, помогающие уникализировать свое жилье, рабочее пространство или что угодно еще. Впрочем, ограничений по уникальности товаров на этой площадке нет.

Как начать продавать на Etsy

Для начала нужно зарегистрироваться. Привычное заполнение формы, создание магазина и создание его профиля.

  • Важно! Вся работа на площадке ведется на английском языке. Этот же язык, скорее всего, будет основным для коммуникации с клиентами. Так что воспринимайте работу на этой площадке еще и как языковую практику, если вам ее не хватает. А вот валюту можно указать любую.

Обычно именно на этапе мониторинга средней стоимости своего товара происходит понимание того, что ценовая категория одной и той же вещи на мировой площадке значительно отличается от того, на что можно рассчитывать в локальных масштабах J

В качестве приветствия площадка дает 40 бесплатных публикаций товаров. После того, как хотя бы 1 товар добавлен в магазин, он считается активированным и попадает в списки площадки. Для каждого товара есть возможность загрузить до 10 фотографий, количество вариаций в листинге неограниченно. Полностью заполните профиль и сделайте описание магазина как можно более информативным – это повысит доверие к вам как к продавцу.

Реклама на Этси

Это одна из основных вещей, на которые стоит сделать упор на площадке Этси. После того, как бесплатные 40 публикаций закончатся, каждая последующая будет стоить 0,2$ (на сентябрь 2021 года). Продвигать товары с площадки во внешних поисковиках можно с помощью инструмента Etsy Offsite Ads, это сделает их позицию в поисковой выдаче самого Etsy выше. Стоит также воспользоваться внутренним инструментами, а также много внимания уделить качеству фото и описания товара, подбору запросов для заполнения тегов, заголовков и тайтлов.

  • Площадка весьма специфична и по направлению, и по алгоритмам деятельности. Мало кто из пользователей четко представляет, как именно работает продвижение на Этси. Наверное, полностью понимание этого есть только у разработчиков, и делиться им они не спешат. Но это не значит, что работать в этом направлении не нужно.

 В среднем эффективная реклама и активное продвижение для магазина с товарами 50+ штук на площадке обходятся в месяц примерно в 2000..3000$. Если товаров меньше и они пользуются спросом, эти расходы будут меньше, но они неизбежны. Это правило, впрочем, работает для любой площадки и его также нужно учесть перед тем, как регистрироваться на Etsy.

Полезно будет также почитать нашу статью о том, как продвигать товары на Etsy

Формирование цены и вывод средств с Etsy

Перед тем, как начать торговать, убедитесь в том, что вы полностью прошли верификацию у площадки и верно подключили все платежные системы. В будущем это позволит избежать проблем с выводом средств и подтверждением своей личности. У площадки есть свои комиссии, которые они снимает со всех заказов:

  • 5% с каждой транзакции, то есть с каждой продажи;
  • VAT налог, если он есть в вашей стране. Для Украины, например, он составляет 20%. Он также может быть уже включен в цену листинга, и тогда она составит 0,24$ за каждый.

Если в год оборот средств составил менее 10К $, то комиссия за внешнюю рекламу составит 15%. Если же больше 10 тысяч – тогда 12%. Но не больше 100$ за заказ. И отказаться от такой рекламы, в отличие от внутреннего продвижения, нельзя.

Учитываем, что не все способы оплаты доступны напрямую. Например, Paypal в Украине официально заблокирован, и для того, чтобы принимать платежи этим способом, придется обратиться к посредникам, а они также снимают свой процент. Также в цену стоит заложить небольшой процент на амортизацию, например, в случае возврата товара. От этого стоит отталкиваться и при проведении акций и распродаж: а сможете ли вы все еще быть в плюсе с учетом всех своих скидок?

Etsy в KeyCRM

У площадки есть полноценное API для передачи данных сторонним сервисам – разумеется, с согласия пользователей. Наша система использует именно его для двухстороннего соединения, а это дает ряд весомых плюсов:

  • точная передача данных о заказе;
  • обновления статуса заказа не только в CRM, но и на площадке в вашем магазине;
  • полноценный каталог с возможностью обновлять товары одновременно и в публикации на источнике.
  • полностью легальное соединение, что исключает возможность блокировки магазина из-за использования CRM.

Последний пункт особенно ценный тем, что позволяет создавать сразу несколько магазинов на площадке. В оригинале магазин на Etsy должен быть по задумке создателей единственным у каждого владельца. Как это выражается: маркетплейс блокирует магазины, если на них заходить с одного адреса. Избежать блокировки можно, например, использованием VPN-серверов и антидетект браузеров, но это неудобно и ненадежно. А с KeyCRM конфликта с площадкой не возникнет. Как показывает практика, даже при подключении 50+ магазинов на Этси проблем не возникает. 

Кроме того, в CRM можно пользоваться полноценным складским функционалом, ставить задачи, разделять между сотрудниками зоны ответственности без предоставления доступа на источник. Мы постоянно расширяем наш функционал и делаем продажи проще, доступнее и эффективнее благодаря автоматизации.

Присоединяйтесь к нам и расширьте масштабы своего бизнеса с помощью Etsy и KeyCRM!