Для тех, кто думает «Выложу классные товары на Etsy, и заказчики сами меня найдут», есть плохие новости: это так не работает. На маркетплейсе достаточно сильная конкуренция, поэтому для продвижения на Etsy нужна продуманная стратегия.
В погоне за оригинальностью и неповторимостью Etsy добились результата не только в ассортименте товаров, но и в алгоритмах продвижения. На Etsy побеждают те, кто активно рекламирует себя. Наверное, до конца принципы алгоритмов продвижения на Etsy понятны только разработчикам. Этот гайд — попытка разобраться в том, как же все работает.
Как Этси ранжирует магазины
Если коротко: продвижение товаров на Etsy основано на дате обновления листинга, персонализации, ключевых словах в тайтлах, оценке площадки и пользователей, оценке качества листингов, затратах на доставку и даже локальных настройках покупателя.
Теперь разберем эти пункты подробнее:
- оценка качества листинга — в основном зависит от количества кликов, добавлений в избранное и продаж;
- ключевые слова в тайтлах листинга — точные фразы помогают подниматься в поисковой выдаче;
- настройка месторасположения покупателя — люди с настройками профиля для Австралии, Канады, Евросоюза увидят больше товаров в их юрисдикции;
- стоимость доставки — дешевая или даже бесплатная доставка может влиять на позиции. Например, магазины из Соединенных Штатов получат существенное преимущество в поисковой выдаче, если их доставка ниже $6;
- персонализированный контекст — алгоритмы Etsy показывают пользователям то, что потенциально может их больше всего заинтересовать, основываясь на их предыдущей активности. То есть каждая позиция может по-разному позиционироваться для разных пользователей;
- дата добавления листинга или обновления — недавно обновленные позиции могут ранжироваться выше в коротком промежутке времени, однако сейчас это оказывает меньшее влияние, чем несколько лет назад. Этси утверждает, что новые листинги получают толчок в продвижении, но пользователи редко отмечают это.
Изменения и обновления в ранжировании и продвижении товаров на Etsy в 2025 году
В прошлом году Etsy выкатили масштабное обновление алгоритмов поиска, что сказалось на видимости магазинов и листингов. Изменения в поисковых алгоритмах ориентированы в основном на улучшение пользовательского опыта и более прозрачные условия сотрудничества.
Вот какие изменения в продаже товаров на Etsy стали актуальными с 2024 года:
- указание четких и прозрачных условий возврата товаров;
- быстрая реакция на запрос пользователей, оперативная доставка и положительные отзывы теперь имеют гораздо большее значение;
- качественные изображения высокого разрешения (2000+ пикселей), лучший вариант — профессиональные фото с разных ракурсов. Такие листинги получают больше видимости в поисковой выдаче.
Продажи на Etsy: Search Visibility — новый инструмент для отслеживания эффективности
Статистика продаж на Etsy теперь отображается на странице Search Visibility, где можно увидеть эффективность листингов — оценить просмотры, клики, продажи и провести оптимизацию.
Эта инициатива Etsy направлена на поддержку продавцов, которые могут самостоятельно проанализировать, как их товары показываются в результатах поиска, понять, какие из позиций нуждаются в особом внимании, а также оптимизировать заголовки, теги, описания и другие элементы для повышения видимости.
Кстати, точных объяснений, как все рассчитывается, как обычно, нет. По предположениям продавцов Etsy, это может быть качество контента, конкурентоспособность цен и ключевые слова.
Что не влияет на алгоритмы продвижения
Мы уже писали о том, чего для продвижения точно делать не стоит. Есть и небольшой перечень того, что не оказывает ощутимого влияния на продвижение магазина на Etsy:
- количество фотографий и тегов;
- пунктуация в тайтлах (ошибку с пробелами исправили сто лет назад);
- сегмент магазина.
Как повысить продажи на Etsy: создавайте и коммуницируйте свои конкурентные преимущества
По данным Statista, в 2023 году на Etsy работало около 9 миллионов продавцов. А по всему миру было более 96 миллионов активных покупателей, которые пользуются этой платформой. Выделиться и стать заметными в популярных категориях — задача со звездочкой.
Вот несколько советов, на что стоит акцентировать внимание, если у вас нет продаж на Etsy и вы хотите это изменить.
- Уникальные продукты. Здесь речь не об изобретении велосипеда, а о кастомизации. Люди ценят оригинальность и уникальность, предложите настройки кастомизации своего продукта под каждого заказчика. Если ниша и тип продукции позволяют, это почти беспроигрышный вариант, как повысить продажи на Etsy.
- Качественный фотоконтент. Мы можем сколько угодно говорить, что классный товар купят и с закрытыми глазами, но все же его продают фотографии. Качественные фото — мощный драйвер при принятии решения о покупке.
- Подарки и спецпредложения на Etsy. Это самый легкий способ вызвать эмоции и дать стимул. Такой подход позволяет собрать положительные отзывы и прокачать свой рейтинг.
SEO на Etsy для повышения видимости и продаж
SEO-продвижение на Etsy — одно из важнейших направлений работы с листингами. Оптимизация должна проводиться на уровне магазина и карточек товаров. Для самого магазина на Etsy нужно добавить релевантное название, разделы с товарами, страницы «О нас» и анонса. Для каждого листинга следует выбрать соответствующие теги.
Теги на Etsy
Теги описывают продукт, охватывая детали о целевой аудитории, материалах, стиле и т.д. Они предлагают дополнительную информацию, кроме указанной в категориях и атрибутах. Теги указываются не для посетителей, а для поисковой системы, определяющей видимость товаров в выдаче.
Площадка позволяет добавить 13 тегов, лучше использовать все тринадцать. Теги могут содержать до 20 символов, и это также следует использовать в свою пользу. Вы можете создать ключевые фразы, которые помогут продвижению. Например, один тег «переработанный полиэстер» лучше, чем два отдельных тега «переработанный» и «полиэстер».
Используйте фразы из нескольких слов и длинные ключевые слова везде, где это возможно. Длинные ключевые слова, содержащие более трех слов, являются более информативными и эффективными. Не забывайте о региональных ключевых словах и синонимах.
Как повысить продажи на Etsy с помощью Etsy Ads
Etsy Ads — это внутренний рекламный инструмент, позволяющий быстро запустить продажи, если вы только вышли на маркетплейс, а также привлечь трафик и увеличить продажи, если вы работаете там уже давно.
Продвижение с Etsy Ads представляет рекламную систему на основе CPC (cost-per-click), где продавцы платят за клики на объявления. Принцип работы прост:
- Вы выбираете бюджет (не менее $1 в день).
- Etsy автоматически продвигает ваши товары в соответствии с релевантностью позиций и ставок.
- Оплата только за клики, а не за показы.
- Настройки можно корректировать вручную.
Как настроить Etsy Ads и увеличить продажи на платформе
Перед тем как продвигать магазин на Etsy, определите приоритетные категории и товары для рекламы. Не стоит запускать промо на все позиции сразу, это не даст эффекта, но съест бюджет. Лучше отдавайте предпочтение товарам, у которых есть высокий потенциал для успешных продаж. Например:
- самые популярные товары, бестселлеры;
- позиции с высокими оценками и отзывами;
- сезонные товары (например, рождественский декор в декабре, декор на Пасху).
- новые товары, которые вы хотите продвинуть на Etsy.
Не стоит запускать рекламу на продукцию с низкой маржинальностью, а также позиции, в которых нет нормальных качественных фото или описаний. Их вряд ли купят, а вы зря потратите деньги.
Начинать продвижение на Etsy с помощью рекламного инструмента лучше с $3-5 в день. Постоянно отслеживайте статистику продаж. Etsy Ads работает по принципу аукциона: чем выше ставка, тем больше шансов получить показы.
Не ждите мгновенных результатов, алгоритмам нужно время на обучение. Перед запуском рекламы важно сделать аудит листингов и оптимизировать карточки, если это необходимо.
Как оптимизировать рекламу на платформе Etsy
- Выключайте неэффективные продукты. Если товар получает клики, но не приносит успешных продаж, не рекламируйте его.
- Тестируйте разные ставки, ведь иногда повышение ставки на несколько центов дает отличный результат.
- Контролируйте бюджет. Если реклама работает, попытайтесь увеличить бюджет на 10-20% и посмотрите динамику.
- Etsy отдает приоритет товарам с хорошей историей продаж. Если у вас новый товар, сначала соберите органические заказы, затем включите рекламу.
Почему нет продаж на Etsy: маркетинг и дополнительные инструменты
Кроме Etsy Ads, платформа предлагает несколько встроенных инструментов для увеличения продаж товаров на Etsy. Рассмотрим их подробнее.
Etsy Plus — дополнительные опции для магазина
Это платный инструмент для кастомизации магазина и увеличения продаж, включающий бонусные листинги (15 бесплатных размещений товаров ежемесячно), анимированные баннеры и дополнительные варианты оформления страниц. Это эффективный вариант продвижения для продавцов, которые хотят выделиться среди других благодаря оформлению. Etsy Plus никак не влияет на ранжирование выдачи, но улучшает пользовательский опыт и повышает вероятность конверсии.
Sales and Discounts — запуск скидок и акций
На Etsy можно запускать скидки и спецпредложения через Sales and Discounts. Подключив эту функцию, вы можете создавать процентные скидки (10%, 15%) на одну или несколько позиций, запускать акции с ограничениями во времени, отправлять купоны лояльной аудитории, настраивать автоматические предложения, например, бесплатное доставка от $20.
Make an Offer — торгуйтесь с покупателями
Новая функция, позволяющая покупателям предлагать свою цену за товар. Например, вы активировали функцию для своих хендмейд ретро-кукол, покупатель увидел предложение и предложил свою цену, которую он готов заплатить за товар. Вы можете принять ее или отклонить. Это позволяет эффективно управлять остатками и неходовыми товарами, а также работать с теми сегментами аудитории, которые любят торговаться и чувствительны к цене.
В 2023 году Etsy запустила программу Share&Save, позволяющую продавцам экономить на комиссиях, если покупатель пришел из внешних источников. Вы создаете уникальные ссылки на товары и делитесь ими в Instagram, Facebook, Pinterest, YouTube, email-рассылках, блогах и привлекая трафик. Когда кто-нибудь совершит покупку по этим ссылкам, Etsy вернет 4% суммы заказа на оплату сборов площадки.
KeyCRM — CRM-система для успешных продаж на Etsy
KeyCRM — мощная crm-система для Etsy, которая организовывает и автоматизирует ключевые процессы, повышая продажи.
С KeyCRM вы получаете:
- автоматическую синхронизацию всех магазинов на Etsy в одной CRM;
- управление и контроль за заявками;
- отдельный модуль для товаров под заказ, которые вы персонализируете под клиентов;
- оформление посылок международными почтовыми операторами и автоотслеживание;
- печать документов (Ship by date из Etsy, Коды IOSS, ТНВЭД) и подробную аналитику для контроля динамики продаж;
- учет комиссий Etsy по заказам и листингам.
Выводы
Вопрос, как увеличить продажи на Etsy, волнует многих предпринимателей, которые выбрали эту площадку. Чтобы добиться успеха, регулярно просматривайте статистику продаж на Etsy, контролируйте эффективность своих товарных позиций и анализируйте поведение покупателей. SEO для Etsy и встроенные инструменты продвижения помогут привлекать трафик и увеличивать видимость, а KeyCRM сэкономит время на обработке заказов и поможет сфокусироваться на развитии.
