Торгівля прикрасами досить популярна ніша навіть для старту в ecommerce. Очікується, що цей ринок буде тільки зростати: за даними State Fortune Business Inside, у наступні три роки в США продажі ювелірних виробів досягнуть майже 267 мільярдів доларів, у середньому це 3,8% росту на рік.
В той же час біжутерія не відстає: темпи річного зростання (CAGR) – вже більше 6%.
Люди активно споживають відео та фото контент у соціальних мережах, культ розкоші та краси втілюється по-різному. Хтось інвестує у коштовності відомих ювелірних брендів, лідери перегонів очікувано Chopard, Tiffany, Pandora, Cartier. Хтось – з радістю купує імітацію, вироби з недорогих матеріалів: сталь, срібло, латунь, нікель. Деякі любителі полюють за тонкою ручною роботою із бісеру, шкіри, дерева, напівдорогоцінного каміння.
Що краще продавати: топ прикрас на Amazon, Etsy та тренди України
Якщо ви ще не визначились із нішею, або вибираєте кілька товарів, що будуть у вашій продуктовій лінійці, вивчайте статистику попиту, в ній всі відповіді на ваші питання.
Що популярне на Амазон?
Серед бестселерів Amazon наразі різноманітні каблучки, намисто та сережки типу “гвіздочок” з натуральними і штучними перлинами; підвіски з іменами, знаками гороскопу, релігійними та національними символами; набори прикрас для пірсингу.
Зауважте, що ювелірні вироби більш складна ніша, насамперед тому, що така продукція повинна проходити сертифікацію; відповідати стандартам якості, прийнятим у конкретній країні, плюс треба продумувати безпечну логістику коштовних товарів, довго готувати документи для митного контролю.
Etsy: прикраси handmade
На Етсі популярністю користуються насамперед прикраси ручної роботи, вінтаж: сережки зі вставками з малахіту, янтарю; вироби з епоксидної смоли зі справжніми рослинами всередині, персоналізовані подарунки: медальйони з сімейними фото, підвіски з іменами домашніх улюбленців.
Цікавою ідеєю для торгівлі на будь-якому маркетплейсі є особлива біжутерія для шанувальників культових серіалів, мультфільмів чи книг; для фанів спортивних клубів чи музичних гуртів. Але тут варто бути обережними: західні платформи періодично перевіряють такі товари на предмет порушення авторських прав.
Українська біжутерія на Rozetka
Трендові товари локального маркетплейсу Rozetka вже не один рік – шкіряні чокери, брошки у вигляді колосків та патріотичні підвіски; чоловічі срібні каблучки на українську тематику; жіночі етнічні прикраси: коралові намиста, кризи (коміри) з бісеру.
У топі продажів також срібні шпильки та заколки ручної роботи; традиційні подарунки для немовлят: іменні ложки, хрестики.
Взагалі, український ринок переживає справжній бум попиту на вироби з національним колоритом. Деякі instagram магазини прикрас спеціалізуються виключно на цьому сегменті. Люди, що виїхали за кордон часто замовляють подарунки собі та друзям-іноземцям. Наречені вибирають етнічні обручки та аксесуари для традиційного весілля. “Золота пора” для майстрів, що працюють у рідкісних українських техніках з бісером, керамікою, перламутром, дутим склом.
Де продавати прикраси: провідні світові платформи чи власний магазин
Якщо ви хочете почати торгівлю біжутерією чи ювелірними виробами. або масштабувати свій бізнес на нові ринки чи канали, вибирайте західні маркетплейси: Amazon, Etsy, eBay, українські – Rozetka, Prom, Olx; власні майданчики: сайти, інстаграм сторінки. Для створення інтернет-магазину підходять популярні хмарні платформи чи CMS для e-commerce.
Торгівля на маркетплейсах: переваги
Головне, що треба знати про продажі прикрас на великих онлайн-ресурсах: почати можна швидко, поріг входу – невисокий, вам відразу відкривається високорейтинговий магазин із сотнями тисяч (а то й мільйонами) лояльних покупців.
Деякі маркетплейси пропонують фулфілмент, спеціалізовану службу логістики та склади, тож продавцям не потрібно перейматись питаннями зберігання товару та його доставки клієнту. Чудовий приклад FBA – Fulfillment by Amazon, або Rozetka Delivery.
Глобальні e-commerce платформи відкривають підприємцю, особливо виробнику, доступ до світових ринків з платоспроможною аудиторією. Регіональні відділення eBay дозволяють зосередитись на країнах, у яких є великий потенціал для продажу прикрас: Італія, Франція, Іспанія, Великобританія, Німеччина, навіть Австралія. Активними покупцями Amazon наразі є близько 310 млн. людей з усього світу.
А може все-таки власний сайт?
Мінуси торгівлі біжутерією та ювеліркою на маркетплейсах теж відомі: висока конкуренція, поряд з вами продає величезна кількість досвідчених підприємців, навіть популярних брендів.
Ну і ніхто не відміняв комісії, згідно правил продажів на Etsy знімається частка за розміщення лістингу, за транзакцію та обробку платежів, за поштові наліпки тощо. eBay стягує плату за додавання оголошення понад ліміт, комісію за кінцеву вартість (% + 0,30) з кожного замовлення. Збори Amazon залежать від того, яку бізнес-модель на платформі вибрано (3 ключові питання про Амазон).
Порівняти особливості торгівлі на різних майданчиках ми спробували у нашій статті “Інтернет-магазин vs маркетплейс: де краще продавати?”
Як підвищити продажі прикрас в інтернеті: 5 порад
Для того, щоб створити ювелірну імперію чи просто продавати більше виробів власного виробництва, вам потрібно врахувати кілька важливих моментів.
Пропонуйте щось унікальне, або… трендове
Щоб виділитися, запам’ятатися потенційному клієнту, особливо на великих маркетплейсах з колосальною конкуренцією, внесіть щось особливе: додайте національного колориту, виберіть специфічну нішу – прикраси для друзів чи пар, для особливого випадку: дівич вечірка, народження дитини.
Потіште тих, хто “любить очима”
Згідно статистики, 30-60% людей – візуали, покупці біжутерії та ювелірки точно оцінять гарну презенатцію товару. Ідеальний варіант – показати як це виглядає на людині. Взагалі, правильно оформлена сторінка продукту: якісне зображення за всіма стандартами платформи, повна інформація, назва і теги для просування у пошуку – запорука успіху. Читайте наш гайд “Картка товару: в інтернет-магазині, на маркетплейсі, в CRM”.
Автоматизуйте: підключайте CRM для онлайн-торгівлі
Не потрібно зупинятися на одному торговому майданчику, можна сміливо поєднувати український та західний маркетплейс, сайт бренду чи блог майстра, insta магазин. Якщо є сумніви на кшталт: важко справлятися з обробкою замовлень, доставкою в інші країни, вивченням різних інтерфейсів e-commerce платформ, їх можна швидко розвіяти, підключивши українську CRM-систему KeyCRM.
Кілька годин можуть зайняти базові налаштування, завантаження товарів, підключення необхідних вже вбудованих інтеграцій маркетплейсів та хмарних магазинів: Etsy, Amazon, eBay, Rozetka, Prom, Olx, Shopify, Magento, Хорошоп, Instagram та десятків інших.
І от…збір замовлень з усіх джерел, їх обробка, швидке створення та відстеження відправки, фіскалізація, друк документів, складський і товарний облік, управління виробництвом, аналітика бізнесу – все у єдиному інтерфейсі системи, зручному та зрозумілому. Ми вивели топ-30 речей, які CRM зможе автоматизувати в інтернет-торгівлі.
KeyCRM знає особливості маркетплейсів, та різних видів доставки та вміє з ними працювати. Персоналізація Etsy, Ship by Date, облік комісій, коди IOSS, ТНЗЕД та багато іншого вже враховано.
Покажіть світу свої прикраси
Промо товарів потрібно починати вже на старті. Масштабуєтесь? Додавайте нові рекламні канали та активніше користуйтесь маркетинговими інструментами всередині платформ. Сміливо вибирайте кілька способів онлайн просування:
- Контекстна реклама – платні оголошення, що розміщуються в Google, соцмережах, та безпосередньо на маркетплейсах. Дієвий метод швидко розігнати бренд-новачок.
- SMM: створіть акаунти в різних соцмережах та регулярно наповнюйте їх корисним контентом, ідеальні для бізнесу, що продає прикраси – Instagram та Pinterest. Запити від потенційних клієнтів можна збирати та обробляти в KeyCRM: з Інстаграм підтягнуться не тільки повідомлення Direct, але й коментарі до сторіз, дописів.
- Співпраця з інфлюенсерами приносить гарний результат у сфері фешн, торгівля прикрасами не виключення. Знайдіть блогерів, до яких прислухається ваша цільова аудиторія, хай продемонструють ваші вироби на собі.
- Пошукова оптимізація: працює як в Google, так і всередині e-commerce платформ. Для ефективного органічного просування можна вести цікавий блог про створення товарів, записувати відео-огляди. Не забувайте про сео: використовуйте на сайті, в лістингах на маркетплейсах метатеги (заголовки різних рівнів, ключові фрази та слова в описах).
Дієві методи збільшення продажів: email розсилка, маркетингові фішки на сайті – поп-апи, програми лояльності та знижки. На забувайте працювати з покинутими кошиками, щоб повертати більше клєнтів.
Аналізуйте і плануйте на підставі цифр
В основі будь-якого ефективного бізнесу – систематичний аналіз процесів, трендів, попиту та власних результатів. Програми для аналітики на маркетплейсах допомагають дослідити конкурентів, визначити товари бестселери; вбудована статистика та звіти в CRM розкаже все про: замовлення, продажі, товари, комунікацію, магазини, фінанси та роботу ваших менеджерів.
Висновок: краса завжди в моді
Торгівля прикрасами – актуальний напрям у будь-який час, важливо знайти свою нішу та запропонувати унікальний чи трендовий товар. Для підвищення продажів можна: збільшувати охоплення потенційної аудиторії за рахунок додавання нових майданчиків: маркетплейсів, соцмереж; пробувати різні маркетингові методи та канали; автоматизувати бізнес процеси з CRM для ecommerce. Спробувати KeyCRM можна без оплати до 30 днів, підключайтесь!
