На яких маркетплейсах України продавати у 2025 році

Зміст показати

Маркетплейси обʼєднують продавців і покупців на одному майданчику, допомагаючи бізнесу зростати, знаходити нових клієнтів і виводити бренд на ринок без необхідності вкладати значні кошти у створення власного сайту. В українському e-commerce є як всім відомі гравці на кшталт Rozetka та Prom, а є й перспективні та цікаві новачки, наприклад, новий маркетплейс market by mono від Monobank.

Ми підготували невеличкий путівник українськими маркетплейсами, щоб вам легше було зорієнтуватися, як усе працює та скільки коштує. Гайда у подорож!

Топ маркетплейсів України 2025

Попри війну й економічні складнощі, український e-commerce загалом і торгівля на маркетплейсах зокрема активно зростають.

За даними Kantar Ukraine, сьогодні понад 90% населення українських міст віком від 18 до 55 років хоча б раз купували щось в інтернеті. На думку експертів, це один із найвищих показників у Європі. Цікаво й те, що український ринок e-commerce за часткою у ВВП уже перевершив середній світовий рівень (Kyivstar Business Hub).

Ось, наприклад, як популярність маркетплейсів в Україні зростала у 2023 році.

В трійці лідерів традиційно Rozetka, Prom і OLX. Також попит мають Каста, Епіцентр, Алло. Цьогоріч до переліку найпопулярніших маркетплейсів України додалися також Єва та market by Mono.

Далі докладно розглянемо особливості, плюси, мінуси та прайси кожного з майданчиків.

Rozetka

Напевно, в Україні важко знайти людину, яка жодного разу нічого не купувала на Розетці. Це найбільший, найстаріший і найвідоміший маркетплейс із величезною кількістю категорій. Тут можна знайти буквально все.

Особливості продажів на маркетплейсі Розетка

Велика аудиторія (понад 30 млн візитів на місяць) — мільйони відвідувачів щодня купують товари в десятках категорій.
Досить високий рівень довіри аудиторії.
Є мережа фізичних офлайн-магазинів і точок видачі.
Платформа Розетка активно просуває продукцію, залучаючи багато рекламного трафіку.
Не працює з дропшиперами.
Є власний фулфілмент, це може допомогти зі зберіганням, доставленням та поверненням товарів.
Вбудовані рекламні інструменти, щоб продавці могли просувати свої товари всередині маркетплейсу.
Власний мобільний застосунок для мобільного шопінгу.

Щоб успішно продавати на Rozetka, треба придумати власну унікальну назву й лого (не ваш звичний бренд) і створити інтернет-магазин на Розетці. Цей процес займає певний час: потрібно надати документи ФОП або юридичної особи, сформувати XML-файл із товарами, укласти договір, а також потрібно електронний підпис.

Вартість Розетки для мерчантів

Продавці платять стандартну абонплату за використання маркетплейсу — 120 грн. Якщо за якийсь місяць успішно виконаних замовлень не було, абонплата не стягується. Комісія за кожен продаж (від 5% до 20%) сплачується окремо, тут усе залежить від категорії. Так само, як і за користування внутрішніми рекламними інструментами та промопакетами.

Що продавати на Розетці

Загалом, будь-що. Якщо, звісно, це не заборонено законодавством. Електроніка, одяг і взуття, товари для дому та ремонту, дитячі продукція, побутова хімія, спортивні товари. Для деяких категорій, наприклад, продуктів, потрібні додаткові дозвільні документи.

Поради, як продавати на Rozetka

Вимоги до мерчантів на Розетці досить високі, і це стосується насамперед якості контенту. Приділяйте увагу фото та описам, вони повинні бути якісними та докладними.
Тестуйте рекламні інструменти, які пропонує сайт (реклама в пошуку, участь у проморозсилках тощо). Це дозволить підвищити видимість товарів у результатах пошуку.
Стежте за відгуками і рейтингом, це також сприяє зростанню продажів. Не залишайте негативні відгуки на маркетплейсі без реакції і завжди покращуйте сервіс. Від цього прямо залежать рівні продажу.

Розетка є чудовим стартом для продавців, які хочуть швидко отримати доступ до широкої аудиторії за відносно невеликих початкових інвестицій.

Prom.ua

Маркетплейс Prom.ua, орієнтований на малий і середній бізнес, зібрав понад 100 мільйонів товарів і 40 тисяч підприємців з усієї України. Ця платформа дозволяє і створити власний сайт на Пром, і користуватися можливостями маркетплейсу. Але враховуйте і високий рівень конкуренції: багато мерчантів продають одні й ті ж товари, тому люди ухвалюють рішення про купівлю здебільшого зважаючи на найнижчу ціну.

Особливості онлайн-торгівлі на Пром.юа

Низький барʼєр входу для початківців в онлайн-торгівлі. Після реєстрації у вас є тиждень, щоб безоплатно познайомитися з можливостями платформи.
Три канали продажу: власний сайт на Промі, каталог маркетплейсу, мобільний застосунок.
На відміну від Розетки, працює з моделлю дропшипінгу.
Широкі внутрішні рекламні можливості — є внутрішній рекламний інструмент ProSale (CPA або CPC), який дозволяє підвищувати ранжування своїх позицій у загальному каталозі, категорії чи за тегами.
Є можливості для самостійного налаштування дизайну сайту, експорту товарів, підʼєднати різні способи оплати та доставлення.
Досить складна адмінпанель.
Спецпропозиція від Prom для ветеранів російської війни проти України, які хочуть розпочати онлайн-продажі, — розміщення за 1 грн на рік.

Після реєстрації на маркетплейсі ваші пропозиції будуть доступні для замовлення у відповідних категоріях каталогу.

Вартість розміщення на Prom для продавців

Найменший тарифний план до 1000 товарів стартує з 5900 грн на рік. Найдорожчий (до 20000 товарів і рекламні опції) — 24000 грн на рік. Комісія за кожен продаж: від 5% до 16% залежно від категорії, в якій ви працюєте.

Кілька порад, як успішно продавати на Промі

Стежте за своїми рейтингами. На Промі діють так звані “червоні лінії”: якщо кількість успішно закритих вами замовлень нижча за 60% або позитивних відгуків менша за 80%, сайт не буде показувати ваші пропозиції відвідувачам.
Відповідно, вам потрібно завжди прагнути до ідеального сервісу.
Заохочуйте користувачів залишати відгуки, це підвищить ваш рейтинг. Якщо сталася проблемна ситуація, вирішуйте її, а не ігноруйте клієнта.
Налаштуйте внутрішнє та зовнішнє просування, зокрема контекстну рекламу. Це суттєво збільшує шанси на продаж.
Заповніть розділи про умови повернення та гарантію на товари, графік роботи й опис компанії. Додайте панель із соціальними мережами. Приділяйте час якісному оформленню сторінки.
Використовуйте SEO для підвищення видимості. Обережно, мʼяко й розумно включайте ключові запити для пошукових систем в описи товарів.

Prom.ua є хорошим варіантом для підприємців, які тільки починають свій шлях в e-commerce або хочуть розширити канали збуту.

OLX

OLX — це не зовсім традиційний маркетплейс. Майданчик стартував як дошка оголошень для приватних осіб, із часом став суперпопулярним, тому сьогодні бізнес використовує можливості OLX як маркетплейсу для продажу своїх товарів. Аудиторія платформи — 22 млн відвідувачів щомісячно. І це топ-10 найпопулярніших сайтів в Україні.

Сьогодні OLX пропонує цілу екосистему сервісів для тих, хто хоче розпочати чи розвивати власну справу, зокрема власну безпечну систему OLX доставки, освітні курси про старт онлайн-продажів і експорт за кордон, партнерські програми й ініціативи тощо. Щохвилини на OLX укладають 28 угод. В

Що треба знати про онлайн-продажі на маркетплейсі OLX

OLX-магазин — це іменна сторінка на домені olx, що індексується в пошукових системах.
Є багато платних внутрішніх інструментів просування, щоб вийти в топ у своїй категорії.
У найдорожчому тарифі (преміум OLX-магазин) можна налаштувати багато додаткових параметрів і зробити сторінку максимально візуально привабливою: фільтрація за рубриками, лого і банер на сторінках оголошень і компанії, показ інфоблоку про компанію, статистика за 90 днів тощо.

Скільки коштує розміщення на OLX

Доступні кілька щомісячних пакетів оголошень: вартість, як завжди, залежить від розділу та його популярності, кількості оголошень, які ви плануєте розміщувати. Тарифи Старт, Мега і Преміум відрізняються за наповненням. У Мега і Преміум є додаткові інструменти для просування — підняття ваших оголошень у топ, а також персоналізація дизайну сторінки.

Епіцентр

Заснований як мережа будівельно-господарських гіпермаркетів, сьогодні Епіцентр має власний онлайн-маркетплейс в Україні, який щодня відвідує близько мільйона людей. Це один із нових гравців у ніші, який зʼявився у 2020 році.

Особливості маркетплейсу Епіцентр

Відносно невелика конкуренція і трафік, що постійно зростає.
Просування на сайті та зовнішня реклама товарів, зокрема продукція вартістю від 350 грн рекламується в Google Shopping
Не працює за моделлю дропшипінгу.
Часто проводяться знижки, акції, є програма кешбеку для додаткового залучення аудиторії та підсвічування цікавих позицій.
Безплатне доставлення в зручний фізичний магазин Епіцентр або центри видачі замовлень.

Щоб розпочати роботу, потрібна реєстрація ФОП 2-3 групи або юридичної особи та власні товари. Після цього ви залишаєте заявку на сайті, укладаєте договір, поповнюєте рахунок і починаєте отримувати замовлення.

Вартість розміщення на маркетплейсі Епіцентр

Активація особистого кабінету продавця — 1100 грн, із яких 100 грн на рік стягується як абонентська плата і 1000 грн резервується на рахунку для сплати комісій за замовлення. Комісія за замовлення — від 5% до 25% залежно від типу товару.

Які товари продавати на маркетплейсі Епіцентр

Доступні категорії: автотовари, будівництво та ремонт, дача сад і город, дім та інтерʼєр, електроніка, побутова техніка, освітлення, інструменти й обладнання, покриття для підлоги, меблі, сантехніка, канцтовари, краса та здоровʼя, одяг, взуття й аксесуари, побутова хімія, аптечні товари, продукти, товари для бізнесу, зоотовари, туризм і мілітарі.

На що звернути увагу, продаючи товари на Епіцентрі

Позиція в органічній видачі на сайті залежить від кількох факторів: вартість товару, кількість здійснених купівель, відсоток відмов і відгуки. Відповідно, щоб ваші пропозиції ранжувалися вище за конкурентів, треба стежити за всіма цими показниками.
Покупці звертають увагу на фото та докладний опис продукту. Використовуйте якісні зображення з різних ракурсів і пропонуйте деталізований опис із характеристиками, перевагами й особливостями товару.
Відгуки покупців сильно впливають на рейтинг і репутацію продавця на маркетплейсі. Тому треба швидко реагувати на заявку, підтримувати якісний сервіс і швидко розвʼязувати можливі проблеми.

Kasta

Модний маркетплейс, який розпочинав із продажу одягу, взуття й аксесуарів, сьогодні розширився на понад 10 категорій: електроніка, техніка, продукти, господарчі товари, побутова хімія, спорт і відпочинок, товари для захисників тощо. Kasta продовжує позиціюватися як найбільший fashion-майданчик: найбільша частка продажів припадає саме на одяг.

Чому Kasta цікава для продавців

Найбільший і єдиний модний маркетплейс в Україні.
Дві моделі співпраці: суто маркетплейс і Fulfilled by Kasta, коли вони беруть на себе логістику, спілкування з клієнтом, відвантаження, доставлення та повернення товару.
Не працює з дропшиперами та людьми, які продають речі, що були у використанні.
Програма лояльності Kasta Black.
Опційно доступне професійне створення контенту для ваших товарів (предметні фото, каталоги, відеоогляди, ретушування тощо).
Великий вибір рекламних форматів безпосередньо від платформи: банери, директ, лендинги, реклама в гуглі та фейсбуці, SMM, сторіз на сайті тощо.
Є можливість продавати товари в Польщу з безплатною доставкою НП.

Процедура старту традиційна: реєстрація, документи (ТОВ чи ФОП), укладення договору, налаштування профілю, завантаження продукції.

З якими товарами виходити на Касту

З будь-якими продуктами категорії lifestyle — те, що допомагає нам жити краще і приємніше. Продавці, які спеціалізуються на трендових і брендових речах, мають більше шансів привернути увагу аудиторії. Для ліцензійних товарів потрібно надати відповідні дозвільні документи.

Вартість послуг

Комісія маркетплейсу — від 10 до 20%. Якщо ви користуєтесь ще й фулфілментом Касти, то додатково треба буде сплачувати і за логістику (15% або 20 грн за доставлення одного товару). Абонплати за користування майданчиком немає.

АЛЛО

Колись просто інтернет-магазин техніки й електроніки, а сьогодні національний маркетплейс. Сайт Алло входить у топ-25 найбільш відвідуваних сайтів в Україні.

Особливості платформи:

Є опція кредитного ліміту до 72 годин і супровід менеджера.
Потрібно придумати оригінальну назву і лого, що відрізняється від вашого поточного брендингу.
Майданчик організовує внутрішні промоакції для рекламування продукції.
Перший контакт із покупцем повинен відбутися не пізніше, ніж за 2 години після того, як людина розмістила замовлення.

Для старту потрібно надати реєстраційні документи, укласти угоду та поповнити баланс на 2500 грн.

Вартість розміщення на українському маркетплейсі Алло

Щомісячна абонплата — 100 грн. Комісія за продаж одиниці товару – залежить від конкретної категорії. Розмір комісій буде доступний після заповнення реєстраційної форми.

Маркетплейс Єва

Національна мережа гіпермаркетів краси Єва запустила напрям онлайн-продажів сім років тому. За даними Forbes, сьогодні трафік на сайт становить близько 13 млн відвідувачі щомісяця, а щоденна кількість замовлень, оформлених онлайн, — понад 15 тисяч. Спочатку Єва продавала на сайті тільки власні товари, але цьогоріч запустила повноцінний маркетплейс, який залучає сторонніх продавців для збільшення асортименту.

Вартість розміщення на маркетплейсі Єва

Комісія майданчика з продажів — 10%, сюди входить і роялті за використання ТМ, і плата за доступ до онлайн-платформи. Для категорії «Товари для свят та дозвілля» комісія становить 20%.

market by mono — новий гравець на ринку українських маркетплейсів

Наприкінці жовтня Monobank з розгону зайшов в український e-commerce і запустив власний маркетплейс, доступний у оновленому дизайні мобільного застосунку. Тут усе в стилі Монобанку — просто, зрозуміло, легко, прикольні назви категорій, оформлення в кілька кліків, одразу прописуються розстрочки та кількість платежів. Одним словом, купувати хочеться😃

Монобанк маркетплейс market by mono: як це працює

Особливості маркетплейсу Market by Mono:

На старті доступні тільки кілька десятків тисяч пропозицій від партнерів КТС, Moyo і Click.ua. З часом перелік розширюватиметься.
Кількість категорій зараз обмежена. До речі, звичного рубрикатора та категорій, як на інших сайтах і маркетплейсах, у market by mono теж немає.
Каталог побудований у вигляді добірок, які можна гортати в надії натрапити на щось цікаве чи знайти те, що потрібно.
Зараз доставлення безплатне, що не може не радувати. Чим не привід відсвяткувати з monobeer?)

Market by Mono для малого бізнесу поки що закритий, тому як почати продавати на Market by Mono невідомо. Як розширюватиметься мережа партнерів і які переваги Market by Mono пропонуватиме для продавців, побачимо згодом.

Висновки

Вибір маркетплейсу для продажів в Україні у 2025 році — це багато варіантів і для новачків, і для тих, хто шукає доступ до нових сегментів аудиторії та хоче спробувати нові канали продажу. Щоб досягти успіху на українських маркетплейсах, важливо не лише вибрати відповідну платформу, адаптувати асортимент і контент, а й спланувати бюджет на просування, протестувати різні внутрішні та зовнішні рекламні інструменти та виробити власну стратегію продажів на маркетплейсі.