Переклад статті від 30.11.2021
Згадайте графік Google Trends із нашої статті про Чорну п’ятницю?! У ньому помітна цікава тенденція, більш ніж за 2 тижні до старту листопадових сейлів, люди починають їх гуглити.
Погляньмо, що з новорічними розпродажами. В 2020 році шукати Christmas sale по всьому світу почали вже з 29 листопада, другий ривок стався 20-26 грудня. В Україні пік активності пошуку «Новорічні розпродажі» 6-12 грудня, і трохи згодом – 20-26 грудня.
Висновок напрошується сам собою: готуватися починають заздалегідь, дивляться подарунки для сім’ї та друзів, шукають святковий декор і вбрання для вечірки, та, звичайно, розраховують на знижки. Орієнтуючись на сплески інтересу, починати “прогрівати” потенційних клієнтів потрібно за 3-4 дні до старту розпродажу у вашому магазині. Ловіть чек лист налаштування Google реклами.
Підготувати сайт до розпродажів
Протестуйте швидкість сайту, щоб у годину максимальної активності він раптом не впав, «ліниве» завантаження здатне відлякати майже половину лідів.
Заздалегідь прорахуйте знижки. Ви повинні розуміти, які саме поступки в ціні ви можете собі дозволити.
Зробіть привабливу посадкову сторінку, де буде вся інформація по сейлу: час, суть акції, товари дня. Нехай зберігають посилання на те, що сподобалося, можна посилити закликами «Додай у свій wish list», «Зарезервуй!».
Відмінною прив’язкою до покупки саме на вашому майданчику стане сертифікат на знижку або подарунковий ваучер.
Зберіть контакти за допомогою форми для заповнення даних: користувач залишає мейл, телефон та інше в обмін на додаткову знижку або преміальний доступ до pre-sale. Ця інформація стане в нагоді при формуванні розсилки, Up-sell та Cross-sell.
Аналізуйте. Використовуйте теги Google Analytics або налаштуйте збір статистики про продажі через KeyCRM, Facebook Pixel Helper, для успішного таргетингу в майбутньому.
Зробивши круту «розпродажну» сторінку, не забути про:
- Привабливий блок з назвою сейлу «New year sale 2021», «Cyber Monday 2021», «День котиків»
- Лічильник «До старту: 10 днів, 8 годин, 15 хвилин, 38 секунд»
- Швидкий доступ до товарів за категоріями, прямо з основної сторінки. Наприклад, на посадочній сайту сумок розмістити кнопки “Рюкзаки”, “Крос-боді”, “Шопери”, “Клатчі”.
Підігріти цікавість
За пару-трійку днів варто нагадати про майбутній розпродаж за допомогою розсилки: пишемо про дати та обмежену кількість пропозицій зі знижкою, закликаємо резервувати. Або за 1-2 дні робимо «Ранній старт» для постійних клієнтів (членів клубу, тих, хто залишив свої контакти).
Запустити рекламу
Для початку виберіть ефективний канал, якщо аналіз статистики проводиться регулярно, це не важко. Пропонуємо зв’язку “SEO”, “Контекст”, “Відео-реклама”.
- SEO: ставимо обмеження за часом, визначаємо ключові слова за принципом (що найчастіше шукають у цікавому вам регіоні), складаємо робочі пари (вид сейлу плюс ваш товар). Наприклад, «новорічний розпродаж іграшок», «чорна п’ятниця телевізор».
- Контекстна реклама: визначаємо ЦА, ключі (акція, сейл, знижки + вид товару), в ідеалі — таргетиниг на тих, хто шукав «знижки, акції, розпродаж, Чорна п’ятниця».
- Промо-відео. Якщо дозволяє бюджет, використовуємо кілька інструментів. In-stream (з урахуванням поведінкового таргетингу) – у YouTube, на партнерських відео-майданчиках, у стрічці Facebook. Або (і) Bumper Ads – шестисекундні ролики, які не можна пропустити (старайтеся зробити так, щоб цього не хотілося робити☺).
Принцип створення оголошення, незалежно від формату, схожий. Назва товару – час сейлу – geo – суть акції (скільки % мінус, дві пари за ціною однієї та ін.) – ліміт (тільки 100 штук, першим двадцяти покупцям).
«Встигни купити: капці Капітан Америка! Лише 26 листопада, Чорна п’ятниця в Україні. Мінус 70% на подарунок фанату Marvel. Поспішай, в наявності лише 100 пар!»
День Х настав
Тиснемо рекламою наскільки це можливо! Більше переглядів – вищі шанси продати. Підштовхуємо до покупки: всього 5 пар у наявності, Low stock та інше. Робимо пропозиції, щоб збільшити чек – “Разом дешевше”, “Три за ціною двох”, “Безкоштовна доставка від 500 гривень”.
Ви можете пройтись по нашому чек-листу напередодні Black Friday та Cyber Monday, правильна підготовка збільшить продажі, а якщо обсяги значні, без автоматизації не обійтися, підключайте CRM для онлайн продажів.
