Клиенты «любят» глазами, это знают все предприниматели, поэтому оформление витрин стало отдельным направлением в дизайне, пишутся целые гайды по созданию эффективной страницы товара в интернет-магазине или на маркетплейсе, Instagram-продавцы приглашают профессиональных фотографов, а от того, насколько привлекательны фото пейзажей или гостиниц зависит прибыль туристического агентства. Презентация решает.
Где люди ищут идеи для: прически, обновления интерьера, путешествия; где собирают капсулу сезонного гардероба, рефренсы для макетов полиграфии – чаще всего в Pinterest, даже если у них нет аккаунта, они приходят с Google-поиска, последний очень хорошо ранжирует публикации этой платформы.
Что такое Pinterest
Социальная сеть для любителей визуального контента (фото, рисунки, инфографика, видео), где им можно делиться, искать нужное по тэгам, хранить картинки на собственной доске; есть опции подписки на публикации отдельных пользователей и участия в создании групповых проектов. Доски тематические, что позволяет систематизировать пины (изображения) и получать персональные рекомендации на основе интересов (подписок) или данных поиска.
Немного интересной статистики Pinterest:
- Платформа входит в список самых популярных социальных сетей в мире, уступая таким гигантам как Facebook, YouTube, Instagram, TikToK; на ее счету более 450 миллионов активных пользователей и около 946 миллионов посетителей.
- Это позитивная и удобная онлайн-площадка, у нее очень высокий коэффициент уровня удовлетворенности клиентов: 76 баллов из 100, лучший показатель среди конкурентов. Опросы подтверждают: 80% пользователей получают от взаимодействия с платформой исключительно хорошие эмоции. Это некий островок счастья в мире бушующих соцсетей.
- В 2023 году Пинтерест продолжает расти: на 7,5% по сравнению с 2022, по этому параметру впереди только LinkedIn.
- Большинство (около 19%) участников – это жители США.
Источник: Statista
Как создать аккаунт Pinterest
Познакомиться с принципами работы платформы можно с обычного профиля, зайти реально даже с Google или Facebook, но зарегистрироваться очень просто, при условии, что вам исполнилось 13 лет.
Из браузера путь такой: зайти на сайт, ввести email, пароль, возраст, пол; выбрать страну, регион и несколько наиболее интересных тем. В приложении этапы такие же, только сначала нужно скачать приложение на смартфон (есть версии для iOS и Android).
Бизнес-аккаунт Pinterest: как зарегистрировать
Специальный профиль для предпринимателей – это новые возможности для продвижения: будет доступна реклама внутри платформы, подробная аналитика по маркетинговым активностям, интеграции с популярными сервисами (Shopify, Polyvore, Yotpo, Datapine, Hootsuite) и вкладка «Магазин» (витрина для товаров по категориям, с ценами и описанием).
Есть три варианта создания бизнес-страницы:
- Начать с нуля – с «Регистрации».
- Сменить личный профиль на коммерческий: нужно зайти в Настройки, нажать «Преобразовать в бизнес-аккаунт».
- Привязать его к основному, тогда у пользователя будут общие: вход, адрес электронной почты и пароль; можно добавить целых четыре бизнес страницы. Для этого найдите кнопку «Добавить аккаунт» в личном кабинете, активируйте раздел «Создание бесплатного бизнес-аккаунта» и следуйте инструкциям (вам предложат связать отдельные профили).
Далее необходимо заполнить поля с информацией о компании (название, язык, локация), решить нужна ли вам опция показа объявлений (ее можно добавить позже), выбрать из списка вид деятельности (интернет-магазин, продавец на маркетплейсе, сфера услуг, блогер), и оставить ссылку на свой сайт.
Как использовать Pinterest для бизнеса и почему это работает
Для начала давайте взглянем на цифры от исследовательского центра SproutSocial, которые должны вдохновить любого предпринимателя:
- Платформа входит в четверку социальных сетей, в которых пользователи чаще всего принимают решения о покупке, впереди – Facebook, Instagram, TikTok.
- Площадка – идеальна для SEO-продвижения: более 5 миллионов запросов вводится в поле поиска ежемесячно, а 80% покупателей знакомятся с новыми для себя предложениями, товарами или компаниями именно здесь.
- Средний чек покупающих через Pinterest почти в три раза больше, чем у соцсетей-конкурентов; хорошо продаются дизайнерские вещи, предметы роскоши, туры, информационные продукты.
- Конверсия с платформы достаточно эффективна в разрезе цена-качество, в среднем в 2,5 раза выше, чем с других платформ.
Инструменты для продвижения и продаж на Пинтерест действительно разнообразны, пришло время ими овладеть.
Пробуйте разные вариации пинов
Это может быть отдельное изображение или карусель, состоящая из нескольких, чтобы лучше показать товар потенциальному покупателю, усилить эмоциональный эффект от просмотра; или видео, инфографика, которые демонстрируют варианты использования.
Rich-pins – интересный инструмент, доступный для бизнес-профилей, это визуальный контент вашего сайта, который переносится вместе с сопутствующими елементами. Для товара – описание, цена, размерная сетка, ссылка на листинг (оффлайн точку); для цифрового продукта – автор, содержание (аннотация), ингредиенты (для рецептов) и т.п.
Связывание изображений на платформе с конкретными товарами или услугами на сайте увеличивает трафик и позволяет создавать надежные ссылки, которые живут гораздо дольше, чем те, что были размещены в постах для соцсетей.
Pinterest – Мекка визуалов, поэтому контент должен быть качественным, адаптированным к мобильным экранам; продающим: ссылки на интернет-магазин (блог), кнопки CTA, текстовые вставки, эффекты.
Создавайте коллекции
Фото могут быть объединены по настроению, теме, категории товаров. Посетитель видит больше предложений – шансы, что он подберет себе товар по вкусу, растут. Кроме того, так удобнее презентовать сезонные или стилевые коллекции, гардеробные капсулы, наборы для интерьера.
Привлекайте соавторов
Действенный способ оживить страницу – пригласить к совместному созданию контента коллег, подписчиков или лидеров мнений. Такие групповые доски позволяют расширить аудиторию, ведь просмотров больше, когда пины видно в ленте каждого, кто принимает участие в проекте.
Будьте в тренде
Как попасться на глаза потенциальному клиенту? Следить за тенденциями и учитывать их при создании пинов, досок, описаний и тегов. Узнать, что популярно можно в Pinterest Trends, просто введите в поле поиска ключевые слова; используйте фильтры по гео и периодам: тренды месяца, года, сезона, а также параметр «растущие тенденции».
Оптимизируйте контент на Pinterest
Для этого на платформе предусмотрено множество инструментов: хештеги, ключевые слова и фразы (ищите релевантные в поле поиска или аналитике), их можно добавлять не только в описание пинов или досок, но и в профиль бренда.
Еще один фактор, от которого зависит рейтинг и частота показов картинок – популярность страницы. Работайте над регулярностью публикаций, расширением круга подписчиков и их вовлеченностью. Оставляйте комментарии и реакции под схожими изображениями, ссылки в других соцсетях. Загружайте ленту пинов и виджеты Pinterest на свой сайт (это можно сделать в приложениях PinMaster, Flow-Flow, Sumo).
Рекламируйте: объявления Pinterest
Это схоже с Google и Facebook Ads: система чаще демонстрирует выбранный вами пин (или карусель), если вы настроили платную кампанию. Доступны опции для таргетинга (возраст, пол, регион, интересы, теги) и ремаркетинга – повторный показ тем, кто уже взаимодействовал с вашим брендом: сохранял пины (ваши или конкурентов), подписывался на доски или email-рассылку, посещал ваш блог или интернет-магазин.
Анализируйте Pinterest
Как и любая соцсеть, Пинтерест требует внимания к цифрам, отражающим трафик страницы, рост количества подписчиков и уровень их вовлечённости. Во вкладке со статистикой (только для бизнес-аккаунта) можно найти ответы на следующие вопросы:
- Популярен ли профиль, как быстро растет количество поклонников
- Какие пины нравятся пользователям больше всего: тема, оформление, товары
- Как подписчики взаимодействуют с пинами (сохраняют на своих досках, делятся с друзьями).
Не стоит ограничиваться анализом собственных показателей, отслеживайте активность конкурентов, их успешные публикации, доски, стратегии; узнайте, какими профилями интересуется ваша аудитория.
Вывод
Продвижение через Pinterest – не очень популярно среди украинских предпринимателей, на западе платформе уделяют гораздо больше внимания, ведь при системном подходе, это эффективный и недорогой инструмент для охвата новой аудитории, увеличения трафика на интернет-магазин, блог, страницу на маркетплейсе. Поэтому рекомендуем поскорее освоить его, пока этого не сделали ваши конкуренты.
