На каких маркетплейсах Украины продавать в 2025 году

Маркетплейсы объединяют продавцов и покупателей на одной площадке, помогая бизнесу расти, находить новых клиентов и выводить бренд на рынок без необходимости вкладывать большие средства в создание собственного сайта. В украинском e-commerce есть как всем известные игроки типа Rozetka и Prom, так и перспективные и интересные новички, например, новый маркетплейс market by mono от Monobank.

Мы подготовили небольшой путеводитель по украинским маркетплейсам, чтобы вам легче было сориентироваться, как все работает и сколько стоит.

Топ маркетплейсов Украины 2025

Несмотря на войну и экономические сложности, украинский e-commerce в целом и торговля на маркетплейсах активно растут.

По данным Kantar Ukraine, сегодня более 90% населения украинских городов в возрасте от 18 до 55 лет хотя бы раз покупали что-нибудь в интернете. По мнению экспертов, это один из самых высоких показателей в Европе. Интересно и то, что украинский рынок e-commerce по доле ВВП уже превзошел средний мировой уровень (Kyivstar Business Hub).

Вот, например, как популярность маркетплейсов в Украине росла в 2023 году.

В тройке лидеров традиционно Rozetka, Prom и OLX. Также спросом пользуются Kasta, Эпицентр, Алло. В прошлом году к списку самых популярных маркетплейсов Украины добавились также Ева и market by Mono.

Далее подробно рассмотрим особенности, плюсы, минусы и прайсы каждой из площадок.

Rozetka

Наверное, в Украине сложно найти человека, который ни разу ничего не покупал на Розетке. Это самый большой и самый известный маркетплейс с огромным количеством категорий. Здесь можно найти буквально все.

Особенности продаж на маркетплейсе Розетка

• Большая аудитория (более 30 млн. визитов в месяц) — миллионы посетителей ежедневно покупают товары в десятках категорий.
• Достаточно высокий уровень доверия аудитории.
• Есть сеть физических офлайн-магазинов и точек выдачи.
• Платформа Розетка активно продвигает продукцию, привлекая рекламный трафик.
• Не работает с дропшипперами.
• Есть собственный фулфилмент, это может помочь с хранением, доставкой и возвратом товаров.
• Встроенные рекламные инструменты, чтобы продавцы могли продвигать свои товары внутри маркетплейса.
• Собственное мобильное приложение для шопинга.

Чтобы успешно продавать на Rozetka, нужно придумать свое уникальное название и лого (не ваш привычный бренд) и создать интернет-магазин на Розетке. Этот процесс занимает определенное время: нужно предоставить документы ФЛП или юридического лица, сформировать XML-файл с товарами, заключить договор, а также нужна электронная подпись.

Стоимость Розетки для мерчантов

Продавцы платят стандартную абонплату за использование маркетплейса — 120 грн. Если за месяц успешно выполненных заказов не было, абонплата не взимается. Комиссия за каждую продажу (от 5% до 20%) оплачивается отдельно, здесь все зависит от категории. Так же, как и за использование внутренними рекламными инструментами и промо-пакетами.

Что продавать на Розетке

Да что угодно!) Если, конечно, это не запрещено законодательством. Электроника, одежда и обувь, товары для дома и ремонта, детская продукция, бытовая химия, спортивные товары. Для некоторых категорий, например, продуктов, требуются дополнительные разрешительные документы.

Советы, как продавать на Rozetka

1. Требования к мерчантам на Розетке достаточно высокие, и это касается, прежде всего, качества контента. Уделяйте внимание фото и описаниям, они должны быть качественными и подробными.
2. Тестируйте рекламные инструменты, которые предлагает сайт (реклама в поиске, участие в промо-рассылках). Это позволит повысить видимость товаров в результатах поиска.
3. Следите за отзывами и рейтингом, это также способствует росту продаж. Не оставляйте негативные отзывы на маркетплейсе без реакции и всегда улучшайте сервис. От этого напрямую зависят уровни продаж.

Розетка является отличным стартом для продавцов, которые хотят быстро получить доступ к широкой аудитории при относительно небольших первоначальных инвестициях.

Prom.ua

Маркетплейс Prom.ua, ориентированный на малый и средний бизнес, собрал более 100 миллионов товаров и 40 тысяч предпринимателей со всей Украины. Эта платформа позволяет и создать свой сайт на Пром, и пользоваться возможностями маркетплейса. Но учитывайте и высокий уровень конкуренции: многие мерчанты продают одни и те же товары, поэтому люди принимают решение о покупке, ориентируясь на самую низкую цену.

Особенности онлайн-торговли на Пром.юа

• Низкий барьер входа для начинающих в онлайн-торговле. После регистрации у вас есть неделя, чтобы бесплатно познакомиться с возможностями платформы.
• Три канала продаж: собственный сайт на Проме, каталог маркетплейса, мобильное приложение.
• В отличие от Розетки работает по модели дропшиппинга.
• Широкие внутренние рекламные возможности — это внутренний рекламный инструмент ProSale (CPA или CPC), позволяющий повышать ранжирование своих позиций в общем каталоге, категории или по тегам.
• Есть возможности для самостоятельной настройки дизайна сайта, экспорта товаров, подключения разных способов оплаты и доставки.
• Достаточно сложная админпанель.
• Спецпредложение от Prom для ветеранов российской войны против Украины, желающих начать онлайн-продажи, — размещение за 1 грн в год.

После регистрации на маркетплейсе ваши предложения будут доступны для заказа в соответствующих категориях каталога.

Стоимость размещения на Prom для продавцов

Самый доступный тарифный план до 1000 товаров стартует с 5900 грн в год. Самый дорогой (до 20000 товаров и рекламные опции) — 24000 грн в год. Комиссия за каждую продажу: от 5% до 16% в зависимости от категории, в которой вы работаете.

Несколько советов, как успешно продавать на Проме

1. Следите за своими рейтингами. На Prom.ua действуют так называемые «красные линии»: если количество успешно закрытых вами заказов ниже 60% или положительных отзывов меньше 80%, сайт не будет показывать ваши предложения посетителям. Соответственно, вам нужно всегда стремиться к идеальному сервису.
2. Поощряйте пользователей оставлять отзывы, это повысит ваш рейтинг. Если возникла проблема, решайте ее, а не игнорируйте клиента.
3. Настройте внутреннее и внешнее продвижение, включая контекстную рекламу. Это существенно увеличивает шансы на продажу.
4. Заполните разделы об условиях возврата и гарантии на товары, график работы и описание компании. Разместите панель с социальными сетями. Уделите время качественному оформлению страницы.
5. Используйте SEO для повышения видимости. Аккуратно и мягко включайте ключевые запросы для поисковых систем в описания товаров.

Prom.ua является хорошим вариантом для предпринимателей, которые начинают свой путь в e-commerce или хотят расширить каналы сбыта.

OLX

OLX — это не совсем традиционный маркетплейс. Площадка стартовала как доска объявлений, со временем стала суперпопулярной, поэтому сегодня бизнес использует возможности OLX как маркетплейса для продажи своих товаров. Аудитория платформы — 22 млн посетителей ежемесячно. И это топ-10 популярнейших сайтов в Украине.

Сегодня OLX предлагает целую экосистему сервисов для тех, кто хочет начать или развивать собственное дело, в частности, собственную безопасную систему OLX доставки, образовательные курсы о старте онлайн-продаж и экспорте за рубеж, партнерские программы и инициативы. Ежеминутно на OLX заключают 28 сделок.

Что нужно знать про онлайн-продажи на доске объявлений OLX.ua

• OLX-магазин — это именная страница на домене olx, которая индексируется в поисковых системах.
• Есть много платных внутренних инструментов продвижения, чтобы выйти в топ в своей категории.
• В самом дорогом тарифе (премиум OLX-магазин) можно настроить много дополнительных параметров и сделать страницу максимально визуально привлекательной: фильтрация по рубрикам, лого и баннер на страницах объявлений и компании, показ инфоблока о компании, статистика за 90 дней.

Сколько стоит размещение на OLX

Доступно несколько ежемесячных пакетов объявлений: стоимость, как обычно, зависит от раздела и его популярности, количества объявлений, которые вы планируете размещать. Тарифы Старт, Мега и Премиум отличаются по наполнению. У Мега и Премиум есть дополнительные инструменты для продвижения — поднятие ваших объявлений в топ, а также персонализация дизайна страницы.

Эпицентр

Основанный как строительно-хозяйственный гипермаркет, сегодня у Эпицентра есть и собственный онлайн-маркетплейс в Украине, который ежедневно посещает около миллиона человек. Это один из новых игроков в нише, появившийся в 2020 году.

Особенности маркетплейса Эпицентр

• Относительно небольшая конкуренция и постоянно растущий трафик.
• Продвижение на сайте и наружная реклама товаров, например, продукция стоимостью от 350 грн рекламируется в Google Shopping.
• Не работает по модели дропшиппинга.
• Часто проводятся скидки, акции, есть программа кэшбека для дополнительного привлечения аудитории и подсвечивания интересных позиций.
• Бесплатная доставка в удобный физический магазин Эпицентр или центры выдачи заказов.

Чтобы начать работу, необходима регистрация ФЛП 2-3 группы или юридического лица, а также собственные товары. После этого вы оставляете заявку на сайте, заключаете договор, пополняете счет и начинаете получать заказы.

Стоимость размещения на маркетплейсе Эпицентр

Активация личного кабинета продавца — 1100 грн, из которых 100 грн в год взимается как абонентская плата и 1000 грн резервируется на счете для оплаты комиссий по заказу. Комиссия по заказу — от 5% до 25% в зависимости от типа товара.

Какие товары продавать на маркетплейсе Эпицентр

Доступные категории: автотовары, строительство и ремонт, дача, сад и огород, дом и интерьер, электроника, бытовая техника, освещение, инструменты и оборудование, напольные покрытия, мебель, сантехника, канцтовары, красота и здоровье, одежда, обувь и аксессуары, бытовая химия, аптечные товары, продукты, товары для бизнеса, зоотовары, туризм и милитари.

На что обратить внимание, продавая товары на Эпицентре

1. Позиция в органической выдаче на сайте зависит от нескольких факторов: стоимость товара, количество совершенных покупок, процент отказов и отзывы. Соответственно, чтобы ваши предложения ранжировались выше конкурентов, нужно следить за всеми этими показателями.
2. Покупатели обращают внимание на фото и подробное описание продукта. Используйте качественные изображения с разных ракурсов и предлагайте подробное описание с характеристиками, преимуществами и особенностями товара.
3. Отзывы покупателей оказывают сильное влияние на рейтинг и репутацию продавца на маркетплейсе. Поэтому нужно быстро реагировать на заявку, поддерживать качественный сервис и быстро решать возможные проблемы.

Kasta

Модный маркетплейс, начинавший с продажи одежды, обуви и аксессуаров, сегодня расширился на более чем 10 категорий: электроника, техника, продукты, хозяйственные товары, бытовая химия, спорт и отдых, товары для военных и т.д. При этом Kasta продолжает позиционироваться как самая большая fashion-площадка: наибольшая доля продаж приходится именно на одежду.

Почему Kasta интересна для продавцов

• Самый большой и единственный модный маркетплейс в Украине.
• Две модели сотрудничества: просто маркетплейс и Fulfilled by Kasta, когда они берут на себя логистику, общение с клиентом, доставку и возврат товара.
• Не работает с дропшипперами и людьми, которые продают бывшие в употреблении вещи.
• Программа лояльности Kasta Black.
• Опционально доступно профессиональное создание контента для ваших товаров (предметные фото, каталоги, видеообзоры, ретуширование).
• Большой выбор рекламных форматов непосредственно от платформы: баннеры, директ, лендинги, реклама в гугле и фейсбуке, SMM, сторис на сайте.
• Есть возможность продавать товары в Польшу с бесплатной доставкой НП.

Процедура старта традиционная: регистрация, документы, заключение договора, настройка профиля, загрузка продукции.

С какими товарами выходить на Касту

С любыми продуктами категории lifestyle — то, что помогает нам жить лучше и приятнее. Продавцы, которые ориентируются на трендовые и брендовые вещи, имеют больше шансов привлечь внимание аудитории. Для лицензионных товаров необходимо предоставить соответствующие разрешительные документы.

Стоимость услуг

Комиссия маркетплейса — от 10 до 20%. Если вы пользуетесь еще и фулфилментом Касты, то дополнительно нужно будет оплачивать и логистику (15% или 20 грн за доставку одного товара). Абонплаты за пользование площадкой нет.

Алло

Когда-то просто интернет-магазин техники и электроники, а сегодня национальный маркетплейс. Сайт Алло входит в топ-25 самых посещаемых сайтов в Украине.

Особенности платформы:

• Опции кредитного лимита до 72 часов и сопровождение менеджера.
• Нужно придумать оригинальное название и лого, которые отличаются от вашего текущего брендинга.
• Площадка организовывает внутренние промо для рекламирования продукции.
• Первый контакт с покупателем должен состояться не позднее, чем через 2 часа после того, как человек разместил заказ.

Для старта необходимо предоставить регистрационные документы, заключить соглашение и пополнить баланс на 2500 грн.

Стоимость размещения на украинском маркетплейсе Алло

Ежемесячная абонплата — 100 грн. Комиссия с продажи единицы товара зависит от конкретной категории. Размер комиссий будет доступен после заполнения регистрационной формы.

Рекомендации для успешных продаж на Алло

1. Вам нужно быстро отвечать покупателям и обрабатывать запросы, иначе рейтинг будет снижаться, а ваши предложения будут пессимизироваться в выдаче.
2. Если продавец попадает в зону риска с низким рейтингом, Алло приостановит статус и видимость магазина. Следите за оперативностью обработки заказа и отзывами покупателей.
3. Отслеживайте показатели отмены заказов. Если он выше 40%, у вас есть проблемы с обработкой заявок. Это может привести к снижению позиций в органической выдаче каталога и даже приостановке работы магазина.

Маркетплейс Ева

Национальная сеть гипермаркетов красоты Ева запустила направление онлайн-продаж семь лет назад. По данным Forbes, сегодня трафик на сайт составляет около 13 млн посетителей ежемесячно, а ежедневное количество заказов, оформленных онлайн, — более 15 тысяч. Сначала Ева продавала на сайте только собственные товары, но в этом году запустила полноценный маркетплейс, привлекая сторонних продавцов для увеличения ассортимента.

Стоимость размещения на маркетплейсе Ева

Комиссия площадки по продажам — 10%, сюда входит и роялти за использование ТМ, и плата за доступ к онлайн-платформе. Для категории «Товары для праздников и досуга» комиссия составляет 20%.

market by mono — новый игрок на рынке украинских маркетплейсов

В конце октября 2024 года Monobank с разгона зашел в украинский e-commerce и запустил свой маркетплейс, доступный в обновленном дизайне мобильного приложения. Здесь все в стиле Монобанка — просто, понятно, легко, прикольные названия категорий, оформление в несколько кликов, сразу прописываются рассрочки и количество платежей. Одним словом, покупать хочется😃

Монобанк маркетплейс market by mono: как это работает

Особенности маркетплейса Market by Mono:

• На старте доступно только несколько десятков тысяч предложений от партнеров КТС, Moyo и Click.ua. Со временем список будет расширяться.
• Количество категорий сейчас ограничено. Кстати, привычного рубрикатора и категорий, как на других сайтах и ​​маркетплейсах, у market by mono тоже нет.
• Каталог построен в виде подборок, которые можно листать в надежде встретить что-то интересное или найти то, что нужно.
• Сейчас доставка бесплатная, что не может не радовать. Чем не повод отпраздновать с monobeer?)

Для малого бизнеса эта платформа пока закрыта, потому как начать продавать на Market by Mono — неизвестно. Надеемся вскоре увидеть, как будет расширяться сеть партнеров и какие преимущества Market by Mono будет предлагать продавцам.

Как автоматизировать торговлю на маркетплейсах

Если вы продаете на нескольких маркетплейсах, у вас много заказов или вы просто хотите оптимизировать свое время на обработку заявок со внешних площадок, онлайн-торговлю на маркетплейсах стоит оптимизировать.

CRM для маркетплейсов KeyCRM предлагает для этого классный функционал:

• сбор заказов со всех маркетплейсов в одной удобной системе — вы можете подсоединить неограниченное количество магазинов с маркетплейсов;
• чат в едином окне с возможностью отвечать прямо из срм-системы, без необходимости заходить на каждую платформу отдельно. Сейчас диалоги доступны для Rozetka, OLX и Prom;
• автоматическое списание остатков;
• быстрое оформление отправок;
• гибкий доступ для менеджеров благодаря назначенным ролям.

Автоматизируйте торговлю на маркетплейсах, минимизируйте ошибки и рутину, чтобы продавать больше при меньших усилиях.

Выводы

Выбор маркетплейса для продаж в Украине в 2025 году — это множество вариантов и для новичков, и для тех, кто ищет доступ к новым сегментам аудитории и хочет попробовать новые каналы продаж. Чтобы добиться успеха на украинских маркетплейсах, важно не только выбрать соответствующую платформу, адаптировать ассортимент и контент, но и спланировать бюджет на продвижение, протестировать разные внутренние и внешние рекламные инструменты и выработать собственную стратегию продаж на маркетплейсе.