Чек – лист: ваш рекламный забег перед распродажами

Чек – лист: ваш рекламный забег перед распродажами, фото 1

Помните график  Google Trends из нашей статьи о Black Friday?! В нем – интересная тенденция, более чем за 2 недели до старта ноябрьских сейлов, люди начинают их гуглить.

Чек – лист: ваш рекламный забег перед распродажами, фото 2

Давайте посмотрим, что с новогодними распродажами. В 2020 году искать Christmas sale по всему миру начали уже с 29 ноября, второй рывок случился 20-26 декабря. 

Чек – лист: ваш рекламный забег перед распродажами, фото 3

В Украине пик активности поиска «Новогодние распродажи» 6-12 декабря, и чуть позже — 20-26 декабря.

Чек – лист: ваш рекламный забег перед распродажами, фото 4

Вывод напрашивается сам: готовиться начинают заранее, присматривают подарки семье и друзьям, ищут праздничный декор и наряды для вечеринки, и конечно, рассчитывают на скидки. Ориентируясь на всплески интереса, начинать «прогревать» потенциальных клиентов нужно за 3-4 дня до старта распродажи в вашем магазине. Ловите чек лист по настройке Google рекламы.

Подготовить сайт

Протестируйте скорость сайта, чтобы в час максимальной активности он вдруг не пал, «ленивая» загрузка способна отпугнуть почти половину лидов.

Заранее просчитайте скидки. Вы должны понимать какие уступки в цене вы можете себе позволить.

Сделайте нарядную посадочную, где будет вся информация по сейлу: время, суть акции, «товары дня». Пусть сохраняют ссылки на приглянувшееся, можно усилить призывами «Добавь в свой wish list», «Зарезервируй!».

Чек – лист: ваш рекламный забег перед распродажами, фото 5

Отличной привязкой к покупке именно на вашей площадке станет сертификат на скидку или подарочный ваучер.

Чек – лист: ваш рекламный забег перед распродажами, фото 6

Соберите контакты с помощью формы для заполнения данных: пользователь оставляет мейл, телефон и прочее в обмен на дополнительную скидку, или премиальный доступ к pre-sale. Эта информация пригодится при составлении рассылки, Up-sell и Cross-sell.

Чек – лист: ваш рекламный забег перед распродажами, фото 7

Анализируйте. Используйте теги Google Analytics или настройте сбор статистики о продажах через KeyCRM, Facebook Pixel Helper, для удачного таргетинга в будущем. 

Чек – лист: ваш рекламный забег перед распродажами, фото 8

Сделав крутую «распродажную» страницу, не забыть о:

  • Привлекательном блоке с названием сейла «New year sale 2021», «Cyber Monday 2021», «День котиков»
  • Счетчике «До старта: 10 дней, 8 часов, 15 минут, 38 секунд»
  • Быстром доступе к товарам по категориям, прямо с основной страницы. Например, на посадочной странице сайта сумок разместить кнопки «Рюкзаки», «Кросс-боди», «Шоперы», «Клатчи». 
Чек – лист: ваш рекламный забег перед распродажами, фото 9
Чек – лист: ваш рекламный забег перед распродажами, фото 10

Подогреть интерес

За пару –тройку дней стоит напомнить о грядущей распродаже с помощью рассылки: уведомляем о датах и ограниченном количестве предложений со скидкой, призываем резервировать. Или за 1-2 дня делаем «Ранний старт» для постоянных клиентов (членов клуба, тех кто оставил свои контакты).

Чек – лист: ваш рекламный забег перед распродажами, фото 11

Запустить рекламу

Для начала выберите эффективный канал, если анализ статистики проводится регулярно, это не составит труда. Предлагаем связку «SEO», «Контекст», «Видео-реклама».

  • SEO: ставим ограничение по времени, определяем ключевики по гео принципу (что чаще всего ищут в интересном вам регионе), составляем рабочие пары (вид сейла плюс ваш товар). Например, «новогодняя распродажа игрушек», «черная пятница телевизор».
  • Контекстная реклама: определяем ЦА, ключи (акция, сейл, скидки +вид товара), в идеале — таргетинг по тем, кто искал «скидки, акции, распродажа, Черная пятница».
Чек – лист: ваш рекламный забег перед распродажами, фото 12
  • Промо-видео. Если позволяет бюджет, используем несколько инструментов. In-stream (с учетом поведенческого таргетинга) — в YouTube, на партнёрских видео- площадках, в ленте Facebook. Или (и) Bumper Ads – шестисекундные ролики, которые нельзя пропустить (постарайтесь сделать так, чтобы этого не хотелось делать☺).
Чек – лист: ваш рекламный забег перед распродажами, фото 13

Принцип создания объявления, вне зависимости от формата, схож. Название товаравремя сейла geoсуть акции (сколько % минус, две пары по цене одной и пр.) — лимит (только 100 штук, первым двадцати покупателям). 

«Успей купить: тапочки Капитан Америка! Только 26 ноября, Черная пятница в Украине. Минус 70% в подарок фанату Marvel. Поспеши, в наличии только 100 пар!»

День Х настал

Жмем рекламой насколько это возможно! Больше просмотров –  выше шансы продать. Подталкиваем к покупке: всего 5 пар в наличии, Low stock и прочее. Делаем предложения, чтобы увеличить чек — «Вместе дешевле», «Три по цене двух», «Бесплатная доставка от 500 гривен». 

Вы можете пройтись по нашему чек-листу в преддверии Black Friday и Cyber Monday, правильная подготовка увеличит продажи, а если объемы внушительны, без автоматизации не обойтись, go сюда: «Не упустите заказ: 7 причин подключить KeyCRM к Черной пятнице». 

Анна Горбатова
Анна Горбатова
Маркетолог в KeyCRM. "За" автоматизацию бизнеса даже на старте, чтобы у всех хватало времени на книги и котиков 🙂