Помните график Google Trends из нашей статьи о Black Friday?! В нем – интересная тенденция, более чем за 2 недели до старта ноябрьских сейлов, люди начинают их гуглить.
Давайте посмотрим, что с новогодними распродажами. В 2020 году искать Christmas sale по всему миру начали уже с 29 ноября, второй рывок случился 20-26 декабря.
В Украине пик активности поиска «Новогодние распродажи» 6-12 декабря, и чуть позже — 20-26 декабря.
Вывод напрашивается сам: готовиться начинают заранее, присматривают подарки семье и друзьям, ищут праздничный декор и наряды для вечеринки, и конечно, рассчитывают на скидки. Ориентируясь на всплески интереса, начинать «прогревать» потенциальных клиентов нужно за 3-4 дня до старта распродажи в вашем магазине. Ловите чек лист по настройке Google рекламы.
Подготовить сайт
Протестируйте скорость сайта, чтобы в час максимальной активности он вдруг не пал, «ленивая» загрузка способна отпугнуть почти половину лидов.
Заранее просчитайте скидки. Вы должны понимать какие уступки в цене вы можете себе позволить.
Сделайте нарядную посадочную, где будет вся информация по сейлу: время, суть акции, «товары дня». Пусть сохраняют ссылки на приглянувшееся, можно усилить призывами «Добавь в свой wish list», «Зарезервируй!».
Отличной привязкой к покупке именно на вашей площадке станет сертификат на скидку или подарочный ваучер.
Соберите контакты с помощью формы для заполнения данных: пользователь оставляет мейл, телефон и прочее в обмен на дополнительную скидку, или премиальный доступ к pre-sale. Эта информация пригодится при составлении рассылки, Up-sell и Cross-sell.
Анализируйте. Используйте теги Google Analytics или настройте сбор статистики о продажах через KeyCRM, Facebook Pixel Helper, для удачного таргетинга в будущем.
Сделав крутую «распродажную» страницу, не забыть о:
- Привлекательном блоке с названием сейла «New year sale 2021», «Cyber Monday 2021», «День котиков»
- Счетчике «До старта: 10 дней, 8 часов, 15 минут, 38 секунд»
- Быстром доступе к товарам по категориям, прямо с основной страницы. Например, на посадочной странице сайта сумок разместить кнопки «Рюкзаки», «Кросс-боди», «Шоперы», «Клатчи».
Подогреть интерес
За пару –тройку дней стоит напомнить о грядущей распродаже с помощью рассылки: уведомляем о датах и ограниченном количестве предложений со скидкой, призываем резервировать. Или за 1-2 дня делаем «Ранний старт» для постоянных клиентов (членов клуба, тех кто оставил свои контакты).
Запустить рекламу
Для начала выберите эффективный канал, если анализ статистики проводится регулярно, это не составит труда. Предлагаем связку «SEO», «Контекст», «Видео-реклама».
- SEO: ставим ограничение по времени, определяем ключевики по гео принципу (что чаще всего ищут в интересном вам регионе), составляем рабочие пары (вид сейла плюс ваш товар). Например, «новогодняя распродажа игрушек», «черная пятница телевизор».
- Контекстная реклама: определяем ЦА, ключи (акция, сейл, скидки +вид товара), в идеале — таргетинг по тем, кто искал «скидки, акции, распродажа, Черная пятница».
- Промо-видео. Если позволяет бюджет, используем несколько инструментов. In-stream (с учетом поведенческого таргетинга) — в YouTube, на партнёрских видео- площадках, в ленте Facebook. Или (и) Bumper Ads – шестисекундные ролики, которые нельзя пропустить (постарайтесь сделать так, чтобы этого не хотелось делать☺).
Принцип создания объявления, вне зависимости от формата, схож. Название товара — время сейла – geo — суть акции (сколько % минус, две пары по цене одной и пр.) — лимит (только 100 штук, первым двадцати покупателям).
«Успей купить: тапочки Капитан Америка! Только 26 ноября, Черная пятница в Украине. Минус 70% в подарок фанату Marvel. Поспеши, в наличии только 100 пар!»
День Х настал
Жмем рекламой насколько это возможно! Больше просмотров – выше шансы продать. Подталкиваем к покупке: всего 5 пар в наличии, Low stock и прочее. Делаем предложения, чтобы увеличить чек — «Вместе дешевле», «Три по цене двух», «Бесплатная доставка от 500 гривен».
Вы можете пройтись по нашему чек-листу в преддверии Black Friday и Cyber Monday, правильная подготовка увеличит продажи, а если объемы внушительны, без автоматизации не обойтись, go сюда: «Не упустите заказ: 7 причин подключить KeyCRM к Черной пятнице».
